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中達建材城地產項目營銷策劃報告方案
中達建材城地產項目營銷策劃報告方案.ppt
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上傳人:故事 編號:159374 2021-07-20 53頁 912KB

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1、中達建材城 營銷策劃報告 前言 此次調研如下圖,共調查用戶165戶,調研問卷87張,幵且考察了 億豐、恒盛和毅德城 市場名稱 戶數 問卷數 魯西南建材市場 61 24 唐莊鋼材市場 26 16 永和鋁材市場 15 6 九洲商城 40 25 淮河路建材市場 23 16 合計 165 87 建材市場分析 項目本體分析 銷售定價建議 推售策略建議 產品調整建議 建材市場分析 魯西南建材五金大市場 項目概況 位于黃河路不牡丹路交匯處,南側為康莊服裝市場,距離汽車 站1.9公里 商鋪約360余戶,95%的商戶為家裝五金建材(廚衛、五金配 件、地板、墻紙、地毯等);其中60%以上的銷售額為零售 5%的商戶2、為鋼材及PVC塑管70%的銷售額為批發 70%的商戶為租賃 產品業態產品業態 上下兩層商業,面積約60平米、500 租金水平租金水平 60沿黃河路租金為3萬/年/間(1.36元/天)由南向北依次 遞減,最低租金為1.5萬/年/間(0.68元/天) 5003年20萬(約0.36元/天) 60%的商戶已經在東翼國際認籌排號 家裝五金建材商戶辦理本片區域意愿基本沒有 很多零售客戶從縣城和鄉鎮坐汽車過來,旁邊也是康莊市場,他們會到處逛一下,很多年積累 的老客戶都已熟悉位置,一旦搬離本市場或者本片區,他們的業務客源就得重新做,一般的 客戶不會開車20里路,或者從汽車總站坐公交30個公交車站(唯一一路133、路公交車)去上海 路買東西,大部分租戶計劃在東翼國際買個鋪,兩邊同時經營。鋼材商戶位于市場北側和東 側邊緣,由于占用場地面積比較大,東翼國際不具備接納條件,未來面臨搬遷,目前在尋找 合適的市場搬遷 客戶語錄 因為市場周邊大車交通限行,出行不便,在唐莊鋼材市場租了個攤位做倉庫用,有工地要貨就直接從 唐莊鋼材市場發貨,現在唐莊有可能要拆遷,他們之前也聯合魯西南市場上的幾家鋼材商在定陶談了 一片地260畝,包含建安成本共需投資4600萬,政府要4670萬,就沒有談成,定陶區后來把地出讓給 其他公司了,他建議我們的市場規劃以經營鋼材為主,多建攤位,不需要車間,租金要便宜,先用免 租3年等優惠條件把鋼材商招進去,先把市場暖起來,他需要600平米左右的攤位,會比較受歡迎,對 街鋪沒有需求,攤位上的上下兩個房間下面做辦公室,上面休息就夠用,說我們248畝規模有點小,長 江東路和日蘭高速交匯處億業石油北側
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