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天津八大里一里地塊項目營銷方案.pdf

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營銷策劃

上傳人：故事編號：159375 2021-07-20 110頁 19.28MB

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1、易居營銷天津區域謹呈 2016.02 報告脈絡本體研究項目定位價值加持細分競爭細分客戶 2016年市場預判營銷策略前言八八大大里“戰國”時代里“戰國”時代 2015年，天地源首進天津城市核心區，面對的是八大里紛繁激烈的競爭格局, 我們用四個關鍵詞說明：八大里區域七盤齊出，全產品線供應，總供應量269萬河西區域存在眾多分流板塊及干擾項目：新梅江板塊、陳塘板塊、珠江道樾梅江、大沽路-海河項目競爭紅海區域內開發企業多為地產豪門，品牌號召力強，實力強勁；其中中海、格調、天房深耕天津多年，業內口碑較好，有大批品牌追隨者；中冶、北大資源品牌號召力則不容小覷。大牌2、云集中海復興九里天房六合國際中冶德賢公館中海寰宇天下北大資源閱城格調綺園八大里區域產品同質化嚴重，綜合體大盤、高層是主流，居住舒適度與繁華都市感相互博弈，而低密產品較為稀缺。產品亂戰高層：市場主流產品面積段96-108；洋房：中海系標準化產品 127-144，公寓：產品面積段53-77 高層：85標準兩室，120-133標準及舒適型三室；洋房：戶型138+172，墅級面寬，方正格局高層：122+95+122對比中海96中間戶型，產品力稍差；洋房：106-145，戶型一般高層：兩室88-90，三室：91-105，目前主要去化高層；洋房：少量兩室戶型，去化較快高層：3、主打格調產品系，70-144 ；洋房：大戶型為主，推量少，去化速度一般，主要依賴品牌追隨者自身劣勢地塊最小，項目延展性低品牌力弱，缺乏品牌追隨者地塊指標品牌對比居住用地面積：16703.1 建筑面積：33900 幼兒園用地面積：4225.8 建筑面積：3500 競品：央企、深耕天津市區，粉絲追隨者眾多本案：面世津南，初次到訪市區，客戶認知度低競爭紅海大牌云集產品亂戰天地源一里是否要跳入紅海，加入亂戰？項目應如何站位？如何體現價值？如何實現品牌價值？獨有價值發掘項目地塊小品牌弱【內圍】一線臨河，綠道公園圍呵最具生態優勢和最宜居社區環境價值-千米水岸，近乎私家獨享【外圍】一道兩河匯集，天津市區絕無僅有的自然資源+城市資源 23公頃臨水綠肺，市民休閑活動空間黑牛城道景觀大道+兩河- 海河、復興河區域均質改善型社區，以改善型客戶為主，客戶層級較高，

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