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藍山房地產高層住宅項目營銷推廣思路方案.pdf

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營銷策劃

上傳人：故事編號：159392 2021-07-20 138頁 27.56MB

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1、“水大魚大”后時代品牌價值深挖突圍戰藍山高層營銷推廣思路藍山高層營銷推廣思路 20172017年年1111月月引言（不繞彎子，開門見山）從2016年到2017年，隨著寧鎮揚一體化落地，揚子江城市群高鐵“三環”核心城市確立，開發商大舉屯兵鎮江。鎮江樓市進入 “水大魚大”的局面，各路房企群雄爭霸。在面對大量知名房企，大批量的高層產品，藍山項目四期五期高層產品該如何老樹“開新花”？看市場如何定位面對不斷涌入的開發商，項目該如何找準定位？看項目如何重塑 8年筑城，不可避免的品牌老化問題，如何煥發新鮮活力？是繼續就產品說產品，還是重構產品價值深挖藍山品牌力？看定位對手2、是誰？基于前期認知基于前期認知項目客群為潤州區項目客群為潤州區2525- -3535歲客戶歲客戶從客戶角度出發，看競品在哪從客戶角度出發，看競品在哪？從購物習慣看客戶從購物習慣看客戶潤州區潤州區20172017年最受喜愛雙十一品牌年最受喜愛雙十一品牌從雙十一從雙十一最后最后15881588券瘋搶的蘋果到以品質著稱的西門子券瘋搶的蘋果到以品質著稱的西門子，可以看出這波客群：，可以看出這波客群：愛面子愛面子、注重性價比、注重性價比、注重品質感注重品質感、消費理性、樂于接受智能化、消費理性、樂于接受智能化以上數據來源于淘寶大數據從生活習慣看客戶從生活習慣看客戶以上數據來源于大眾點評3、潤州人氣最旺場所為西津渡的餐廳潤州人氣最旺場所為西津渡的餐廳潤州人氣最旺場所為金山寺潤州人氣最旺場所為金山寺潤州人潤州人懂情懷懂情懷，為，為文化底蘊買單文化底蘊買單相同相同板塊板塊相同相同價格價格區間區間相同好相同好環境環境理性選擇理性選擇注重性價比注重性價比為為環境環境買單買單雅居樂漣山雅居樂漣山美的城美的城中南公園物語中南公園物語客戶特征客戶特征基于特征下的基于特征下的競品選擇競品選擇從客戶特性看競品競爭維度競爭維度相同板塊競品雅居樂漣山項目貼身競品，2016年南京限購及寧鎮揚一體化為南徐板塊帶來大批投資客，二期價格大幅度上漲。除投資客外，即便是自住客購買投資屬性較重項目整體投資屬性更重且入住率低本案前期產品為價格更高的洋房排屋，后期以自住客為主同板塊，但不同購買訴求相同價格區間競品美的城總價區間、面積段與本案預估售價相近。

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