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蘇州桃花源房地產園林價值體系重構思路方案.pdf

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上傳人：故事編號：159401 2021-07-20 10頁 12.43MB

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1、蘇州妙禪廣告出品 1 蘇州桃花源價值體系重構思路蘇州桃花源價值體系重構思路一個背景：一個背景：接手這個項目時，這個項目已經推廣了2年多，關于宋衛平的理想和抱負，還有桃花源前期營造時對于建筑的考古、典籍的尋源、匠人的斷代、用材的苛刻以及工藝的搶救，方方面面都已經有了非常深入的解讀。我們認為，項目線上的大訴求“東方國寶，全球孤品”一直站著，毛細血管級的營造故事也梳理得很好，但獨獨，中間缺一個有標簽感的整體價值體系。一個契機：一個契機：這個項目進入第三年后，轉入推廣對于中式園林的收藏。收藏什么？僅僅是園林嗎？蘇州畢竟不缺園林盤，而這個項目做第一是鐵定的，不僅僅是區域第一，還應該是全2、國第一。正好，我們做了大批量的客戶訪談，發現本案的外省甚至全球級的客戶購買總金額超過一半，而迂回曲折地來買一座園林大宅，最大的標簽鎖定在對于“蘇州”的向往。蘇州的中國文化“后花園”氣質，蘇州的養老，蘇州的無壓，背后是眾所周知的，歷代達官顯貴、商賈文人一波接一波的蘇州回歸潮，在古代，被稱為“拙政”或者“退思”。一個思考閉環：一個思考閉環：蘇州桃花源，微縮姑蘇2500年，微縮之后，買家買到的看似是一座園林大宅，但卻是在收藏整座蘇州，他的歷史、文脈、格局、風水、宜居、詩意等等。從“微縮姑蘇從“微縮姑蘇 25002500 年”到“收藏姑蘇年”到“收藏姑蘇 25002500 年”，進而，3、攜蘇州讓世界銘記。年”，進而，攜蘇州讓世界銘記。蘇州妙禪廣告出品 2 一張圖里的蘇州一張圖里的蘇州：平江圖（平江古城-蘇州老城始自北宋的一個規劃藍圖）特點：中國乃至世界最早最完整的碑刻城市格局圖反映蘇州水陸并行、河街相鄰城市布局的起源圖采用“三宮、九觀、二十四坊”的規劃思路， “宮”是政治建筑（已消失）、 “觀”是信仰建筑（比如蘇州觀前街的玄妙觀就是其一）、“坊” 是民生建筑（比如蘇州目前存在的很多 “坊” ，滾繡坊、富仁坊、嘉余坊等等）亮點： 1. 園林，原先有 200 多座，建國到現在剩下 50 多座，世界遺產級的很多。蘇州是一座大園林，而這 200 多座園林就是小園林，點綴其中。 2. 中軸，人民路，即以前的臥龍街，乾隆御道，城市文明中軸。 3. 水巷，最著名莫過于平江歷史街區，是河街相鄰的體現，也是 2014 年蘇州獲得“李光耀世界城市獎”的三大獲獎地

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