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億利特后湖房地產社區項目價值體系塑造及推廣策略方案
億利特后湖房地產社區項目價值體系塑造及推廣策略方案.pdf
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推廣策劃
上傳人：故事 編號：159426 2021-07-20 81頁 4.33MB

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1、億利特后湖項目價值塑造及推廣策略提案 前言 衷心感謝億利特集團給我們這次提報的機會， 我們認為， 億利特后湖興業路項目項目絕非簡單的呈現5萬 的地面建筑， 而是基于對目標客群和市場的深度洞察， 呈現一個差異化的“創新社區”概念！ 而我司的任務， 就是挖掘、提煉項目獨特的價值點， 對項目進行價值體系重塑和推廣的包裝， 為差異化“創新社區”尋找支撐 獲取市場關注和認同， 并最終實現賣座又叫好的營銷目標！ CONTENTS 思維導視開篇之困：問題聚焦 推廣之策：項目推廣力的構筑 價值之源：項目產品力的構筑 開篇 之困 推廣 之策 價值 之源 catalogue Page 目錄 1 2 3 小 海賦江2、城45萬 的規模成為區域市場強有力的競爭標桿，同時也是 項目的直接競品 項目5萬 的規模是無可改變的客觀事實 項目在品牌影響力、產品等競爭要素上均不占絕對優勢 一 個 無 法 規 避 的 問 題 競爭環境，區位，體量等都是我們無法改變的客觀環境 所以今天我們要探討的，就是一個小體量項目如何實現市場突圍問題！ 問題聚焦 開篇 之困 價值 之源 推廣 之策 catalogue Page 目錄 1 2 3 小：既是劣勢，也是機會點！ 匯豐行觀點 解讀“小”的劣勢： 不具備規模優勢，不容易形成市場 影響力； 無法實現大規模的配套和景觀，客 群容易對入住的生活品質產生質疑。 逆襲！機會點： 目標客群比較3、集中，更容易按圖索驥， 集中突破； 大盤作“勢”，小盤做“事”！小體量 項目更容易實現精細化和差異化！ 破立 將本案劣勢，轉化為被目標客群認同的獨特價值點。 策略總綱 破立 差異化策略 如何實現差異化？ HOW？ 小成階層創新集合社區 關鍵詞：空間集約，智慧生活，溝通社區，圈層集合 項目定位前置 區域市場首個“小成階層創新集合社區” 小成階層：明確的客群定位，同時和本案產品（剛需剛改為主）相吻合； 創新：產品力創新，即附加價值的塑造。 集合：空間集約性；圈層集合性。 產品層面：賦予“小”更多的附加價值點，讓劣勢轉化為項目獨有的特色和優勢。 推廣層面：轉化“小”的概念，使其成為目標客群對圈層的自我區隔； 這樣的定位不能是我們一廂情愿，要有定位的支撐！ 那接下來，我們就開始本案價值構筑之旅！ 他們普遍年齡在25-35歲，處于人生最黃 金的發展時期，承前啟后，正在成功路上 孤獨奮斗，或者已經建立
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