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1、?？隰斈芎？隰斈芎Ｋ{(lán)椰風(fēng)項(xiàng)目海藍(lán)椰風(fēng)項(xiàng)目 2008度營(yíng)銷策略總綱年度營(yíng)銷策略總綱 2 思路導(dǎo)圖思路導(dǎo)圖 0808年目標(biāo)年目標(biāo) 執(zhí)行策略執(zhí)行策略 客戶研究客戶研究 市場(chǎng)情況市場(chǎng)情況 項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析 營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略 核心問(wèn)題核心問(wèn)題 策略總綱策略總綱 3 2008魯能目標(biāo)溝通年魯能目標(biāo)溝通 1）財(cái)務(wù)指標(biāo)）財(cái)務(wù)指標(biāo)快速銷售，快速回現(xiàn)是首要目標(biāo); 2008 年在二期清盤的基礎(chǔ)上推售三期單位，實(shí)現(xiàn)銷售金額 6.26億； 2）品牌指標(biāo)）品牌指標(biāo)提升“海藍(lán)椰風(fēng)”整體項(xiàng)目品牌價(jià)值， 實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目在?？谀酥梁Ｄ系膮^(qū)域影響力。 4 目標(biāo)分解目標(biāo)分解 根據(jù)銷售周期和銷售額測(cè)算：根據(jù)銷售周期和銷售額測(cè)算： 0707年2、底二期銷售約年底二期銷售約55905590萬(wàn)萬(wàn) 0808年截至目前二期銷售年截至目前二期銷售70007000多萬(wàn)多萬(wàn) 6.266.26億億5590 5590 萬(wàn)萬(wàn)70007000多萬(wàn)多萬(wàn)55個(gè)億個(gè)億 5 5個(gè)億個(gè)億10=500010=5000萬(wàn)萬(wàn)/ /月月 3月 （開盤） 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 （開盤） 11月 12月 市場(chǎng) 旺季 旺季 由旺季 轉(zhuǎn)淡季 淡季 淡季 淡季 由淡季 轉(zhuǎn)旺季 旺季 旺季 旺季 指標(biāo) 分解 6500萬(wàn) 6000萬(wàn) 5000 3000萬(wàn) 3000萬(wàn) 3000萬(wàn) 5000萬(wàn) 6500萬(wàn) 6000萬(wàn) 6000萬(wàn) 5個(gè)億的月銷售任務(wù)分解個(gè)億的月銷售任務(wù)分3、解 5 目標(biāo)下的問(wèn)題目標(biāo)下的問(wèn)題 第一：財(cái)務(wù)目標(biāo)第一：財(cái)務(wù)目標(biāo) 在不分淡旺季的前提下，每月銷售約在不分淡旺季的前提下，每月銷售約50005000萬(wàn)元萬(wàn)元 第二：建立標(biāo)竿形象第二：建立標(biāo)竿形象 項(xiàng)目打造成?？谀酥梁Ｄ系臉?biāo)志性別墅產(chǎn)品項(xiàng)目打造成海口乃至海南的標(biāo)志性別墅產(chǎn)品 速度目標(biāo)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出市場(chǎng)速度目標(biāo)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出市場(chǎng)3000-3500萬(wàn)萬(wàn)/月平均月平均 水平水平 區(qū)位不被認(rèn)可，項(xiàng)目知名度不高區(qū)位不被認(rèn)可，項(xiàng)目知名度不高 思考點(diǎn)：思考點(diǎn)：0808年，在政策不明朗，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，本期項(xiàng)目資源年，在政策不明朗，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，本期項(xiàng)目資源 優(yōu)勢(shì)不明顯的前景下，我們?cè)撛趺醋觯繋е鴨?wèn)題，我們來(lái)看看優(yōu)勢(shì)不明顯的前景下，我們?cè)撛趺醋?？帶著?wèn)題，我們來(lái)看看 市場(chǎng)、看看客戶，分析項(xiàng)目現(xiàn)狀，得出實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所必須解決的市場(chǎng)、看看客戶，分析項(xiàng)目現(xiàn)狀，得出實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所必須解決的 核心問(wèn)題。核心問(wèn)題。 6