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1、景德鎮港逸豪庭景德鎮港逸豪庭 銷售診斷、后期營銷策略銷售診斷、后期營銷策略 2 本案 時代奧園 紫薇花園 勝第雅 閣 伊龍嘉園 新楓園 斗富弄新城 萊頓風情 瓷都國際華城 加州印象 景翰文城 四季春暉 東方明珠 圣羅帝景 CHINA印 象 恒業類MALL街 名仕金座 金廈親親家 園 錦繡昌南中國瓷園 新都民營陶瓷園 遠東怡景 春天花園 景江華庭 印象威尼斯 美景佳苑 景富嘉園 陶玉新都 港逸豪庭 景德鎮樓盤市場分布圖景德鎮樓盤市場分布圖 3 案案 名名 四季春暉 項目位置項目位置 市昌河大道（昌江廣場附近） 投投 資資 商商 浙江春暉集團 代代 理理 商商 豐匯置業 開開 發發 商商 江西華意2、房地產 均價范圍均價范圍 2700元 占地面積占地面積 占地170畝 總建筑面積總建筑面積 21萬 建筑樓層建筑樓層 多層為主 工程進度工程進度 已入住 容容 積積 率率 18 綠綠 化化 率率 36 可售戶數可售戶數 二期約250套 總銷售率總銷售率 多層90，小高層35。 面積范圍面積范圍 70-150 規劃產品規劃產品 一、二期共21棟，小高層5棟，多層16棟；后期規劃聯排別墅、 酒店、商業。 主力面積主力面積 125.36，137.47 發售日期發售日期 06.9.28 賣點分析賣點分析 1、地處昌河大道，緊臨昌江休閑廣場，環境優美； 2、周邊生活配套比較完善，社區綠化規劃和諧高雅，居3、住品質相對較高； 3、廣告訴求：好房子，一輩子。花開四季，春暉萬家。主要向消費者展現中國式園林的生活小區，樓書、戶型圖都作得比較 精致，銷售現場布置較和諧，功能分區明顯，銷售人員服務到位。 4、項目規模大，分3期開發，一、二期以多層為主，后期規劃聯排別墅、酒店、商業，提升項目了整體形象和潛在價值。 劣勢劣勢/不足不足 1、周邊瑞景新村和和平家園的住宅、店鋪入住率都比較底，導致項目周圍人氣比較淡。 2、項目遠離市區繁華地段，價格相對較高，大大降低消費者的購買信心。 3、在項目定位和營銷策劃、廣告宣傳方面存在問題，直接導致銷售業績不理想。 4、雖小區內部規劃比較完善，但景德鎮的消費群體更注重生活配套的便利性，這也直接影響銷售進度。 四季春暉 4 萊頓風情 案案 名名 萊頓風情 項目位置項目位置 市昌江大道（珠山區法院旁） 投投 資資 商商 代代 理理 商商 開開 發發 商商 江西錦龍房地產開發