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2012年臨沂中國鐵建東來尚城洋房高層住宅營銷報告（116頁）.ppt

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上傳人：故事編號：159936 2021-07-21 115頁 5.47MB

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1、寒冬！破冰！寒冬！破冰！中國鐵建中國鐵建東來尚城營銷報告東來尚城營銷報告三線城市三線城市中等規模項目中等規模項目臨沂首家央企開發項目臨沂首家央企開發項目城市發展非熱點區域城市發展非熱點區域臨沂核心濱河景觀臨沂核心濱河景觀地中海建筑風格地中海建筑風格高低搭配的產品高低搭配的產品周邊配套較差周邊配套較差周邊交通便利周邊交通便利項目概述項目概述形象：線上高舉高打，線下多頻次活動，初步奠定高端形象。駐場 12月線線上上線線下下 4月22日圣誕節包裝及派送小禮物活動糕點DIY 活動老業主送報紙活動高高層層開開盤盤全家福活動 20112012、1回顧回顧鐵道兵活動幼兒園簽約端午節活動父親節義診捏面人簽約冰激凌 DIY 中秋答謝會趣味運動會接待中心開放首首期期開開盤盤售房處開放首期認籌推售節奏：上半年未能把握推售時機，錯失過多良好時機；下半年高層推售存在滯后，存在市場空檔期，為大市所累。 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月首期開盤首期暗推高層開盤 20112011回顧回顧說明：推售節奏主要受到工程進度及預售證的嚴重制約。同時這也與項目太保守的推售觀念相關。銷售：截止到目前5個月時間，大定總額約1.31億，簽約額約13、.23億，區域內，取得了較好的成績。分類分類大定套數大定套數大定金額大定金額簽約套數簽約套數簽約金額簽約金額洋房洋房 67套 6155萬 47套 3817萬小高層小高層 108套 5620萬 98套 5111萬高層高層 46套 1870萬 - - 合計（萬）合計（萬） 221套 13645萬 145套 8928萬備注：此表中未含甲方關系因素購買客戶簽約數據；高層：因預售證未到位，未達到簽約條件。 20112011回顧回顧渠道：網絡渠道公關危機意識不強，造成了負面影響；大客戶推介渠道，取得了較好的的成效。說明：說明： 1、在首期簽約過程中，客戶異議未能正面面對，造成對后續銷售影響較大； 2、首期大客戶發掘較成功，取得了 24批成交，后期跟進乏力，未能體現前期效果 20112011回顧回顧客戶策略：多頻次維護活動，客戶信心得到提高，老帶新取得較好效果

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