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1、競(jìng)品分析的重點(diǎn)以及在業(yè)務(wù)策略上的應(yīng)用 報(bào)告目錄報(bào)告目錄 一一競(jìng)品市調(diào)方法與分析競(jìng)品市調(diào)方法與分析 二二競(jìng)品第五園市調(diào)報(bào)告競(jìng)品第五園市調(diào)報(bào)告 三三項(xiàng)目針對(duì)性策略調(diào)整項(xiàng)目針對(duì)性策略調(diào)整 競(jìng)品市調(diào)競(jìng)品市調(diào) 方法與分析方法與分析 1.競(jìng)品市調(diào)工作競(jìng)品市調(diào)工作 2.市調(diào)報(bào)告的撰寫(xiě)市調(diào)報(bào)告的撰寫(xiě) 3.競(jìng)品比對(duì)說(shuō)辭競(jìng)品比對(duì)說(shuō)辭 PARTPARTONEONE 1. 競(jìng)品市調(diào)工作競(jìng)品市調(diào)工作 市調(diào)項(xiàng)目選擇市調(diào)項(xiàng)目選擇 注意競(jìng)品樓盤(pán)的選定，根據(jù)本案的樓盤(pán)性質(zhì)、面積、價(jià)格段等篩選出有競(jìng)爭(zhēng)力注意競(jìng)品樓盤(pán)的選定，根據(jù)本案的樓盤(pán)性質(zhì)、面積、價(jià)格段等篩選出有競(jìng)爭(zhēng)力 的同類(lèi)樓盤(pán)；的同類(lèi)樓盤(pán)； 具有競(jìng)爭(zhēng)力（如總價(jià)、產(chǎn)品性質(zhì)等方2、面具有可比性）的樓盤(pán)具有競(jìng)爭(zhēng)力（如總價(jià)、產(chǎn)品性質(zhì)等方面具有可比性）的樓盤(pán) 因此根據(jù)以上原則，經(jīng)過(guò)分析得出，浦東曹路的萬(wàn)科第五園為本案主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)因此根據(jù)以上原則，經(jīng)過(guò)分析得出，浦東曹路的萬(wàn)科第五園為本案主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán) 1. 競(jìng)品市調(diào)工作競(jìng)品市調(diào)工作目的目的 了解競(jìng)品基礎(chǔ)資料了解競(jìng)品基礎(chǔ)資料 樓盤(pán)的土地樓盤(pán)的土地 總建面積總建面積 景觀(guān)綠化景觀(guān)綠化 經(jīng)濟(jì)指標(biāo)經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 產(chǎn)品類(lèi)別與規(guī)劃產(chǎn)品類(lèi)別與規(guī)劃 建筑設(shè)計(jì)與外觀(guān)建筑設(shè)計(jì)與外觀(guān) 總建套數(shù)與房型總建套數(shù)與房型 面積面積 格局配比格局配比 附贈(zèng)價(jià)值附贈(zèng)價(jià)值 建筑用材建筑用材 科技含量科技含量 物業(yè)管理物業(yè)管理 公共設(shè)施公共設(shè)施 施工進(jìn)度施工進(jìn)度 1. 競(jìng)3、品市調(diào)工作競(jìng)品市調(diào)工作目的目的 熟知競(jìng)品熟知競(jìng)品 應(yīng)對(duì)客戶(hù)對(duì)競(jìng)品的提問(wèn)應(yīng)對(duì)客戶(hù)對(duì)競(jìng)品的提問(wèn) 客戶(hù)在做出購(gòu)買(mǎi)決定之前，必定會(huì)對(duì)他認(rèn)可的區(qū)域的產(chǎn)品作全方位了解客戶(hù)在做出購(gòu)買(mǎi)決定之前，必定會(huì)對(duì)他認(rèn)可的區(qū)域的產(chǎn)品作全方位了解 我們必須比客戶(hù)了解的信息更多，加深客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目及對(duì)我們的認(rèn)可度我們必須比客戶(hù)了解的信息更多，加深客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目及對(duì)我們的認(rèn)可度 全面分析對(duì)比全面分析對(duì)比 提煉競(jìng)爭(zhēng)性說(shuō)辭提煉競(jìng)爭(zhēng)性說(shuō)辭 對(duì)該項(xiàng)目的基礎(chǔ)信息做出分析，找出該案賣(mài)點(diǎn)及弱點(diǎn)對(duì)該項(xiàng)目的基礎(chǔ)信息做出分析，找出該案賣(mài)點(diǎn)及弱點(diǎn) 針對(duì)本案實(shí)際情況，擬定針對(duì)性說(shuō)辭針對(duì)本案實(shí)際情況，擬定針對(duì)性說(shuō)辭 1. 競(jìng)品市調(diào)工作競(jìng)品市調(diào)工作方式方法方式方法 假扮客戶(hù)假扮客戶(hù) 詢(xún)問(wèn)已購(gòu)客戶(hù)詢(xún)問(wèn)已購(gòu)客戶(hù) 通過(guò)朋友了解通過(guò)朋友了解 網(wǎng)絡(luò)等媒介網(wǎng)絡(luò)等媒介 電話(huà)市調(diào)電話(huà)市調(diào) 表明身份，以參觀(guān)形式了解表明身份，以參觀(guān)形式了解 市調(diào)的幾種方法市調(diào)的幾種方法 1.