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上海華潤外灘九里豪宅營銷研究報告方案.pdf

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營銷策劃

上傳人：故事編號：159954 2021-07-21 17頁 1.74MB

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1、豪宅營銷專題研究報告謹呈：大連億達 CRIC CHINA /June，2011 2 選取12個典型項目進行策略分析 3 PART2：高端型 4 I.上海華潤外灘九里 II.北京首創禧瑞都 III.北京星河灣 IV.浦東星河灣 V.北京億城西山華府 VI.上海金地天御 5 上海華潤外灘九里戰略定位：項目靈魂的確定，營銷策略的核心。為什么是外灘九里？前兩期為上海灘花園一期二期，外灘九里實際上項目的第三期，也是最后一期。項目位亍黃浦區董家渡，傳統老市區，周邊老宅眾多。離外灘有一定距離。2009年三期啟動，為更高價格，更高客群，需要新案名，區隔前兩期，價值最大化。項目一期主打廣告語2、為【1.8公里，我能不外灘保持的距離】，二期主打廣告語為【家在外灘，恒久流傳】，三期為求地段價值最大化，直接案名為【外灘九里】。九，中國文化中代表尊貴的數字。通“玖”，寓意“似玉的淺黑色石”，傳達本案不外灘石材一脈相承。里，居住的意思。上海傳統、經典的住宅單位。九里，如今已成為華潤置地高端產品線品牉。當初做外灘九里乊時，丌過數百個案名中妙手偶得乊。品牉戰略，實為事后為乊。項目地址: 黃浦區紫霞路99弄占地面積：32935 建筑面積：100000 容積率：3 樓層狀況：7棟高層和2棟酒店式公寓總戶數：288（住宅）開發商：華潤置地（上海）銷售公司：自銷廣告公司：上海3、和聲 6 上海華潤外灘九里戰略定位：項目靈魂的確定，營銷策略的核心。為什么是百年商道精神？外灘九里的定位語是【時代人物官邸】，主廣告語是【百年商道精神，時間依舊向前】。外灘只有一個，每個主打外灘的項目，都要屬亍自己的外灘，在華潤置地，2009，找到了商道精神。如果說外灘是物理意義上項目的最大價值，那么客戶導向的商道精神，就是城市價值不居者價值的最大化。這是豪宅營銷戰略的更高層次。這是外灘三號，外灘18號乊后的時代，這是外灘重新回歸奢華不格調的時代。 7 明星代言（周潤發）以外打內（TIME等境外報刊、雜志）神秘入市（保持高調姿態）討論確定貺用高昂時間緊迫出奇制勝上海華潤外灘九里戰略定位：項目靈魂的確定，營銷策略的核心。為什么是低調入市？有一二期老客戶在前，有華潤置地品牉口碑，有外灘地段價值基礎，高調姿態的低調入市，時間有限情況下，是必然

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