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海南怒放海度假項目營銷執行報告.ppt

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上傳人：故事編號：159961 2021-07-21 52頁 10.12MB

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1、1 營銷組營銷組 20132013年年11 11月月1717日日世茂世茂海南怒放海海南怒放海營銷執行報告營銷執行報告 2 【2013年營銷目標】 2、集團品牌在海南落地 3、旅居地產的重要戰略布局 1、銷售仸務：15億【立題立題】名利雙收名利雙收 3 推廣時間少，項目短期內爆發 15天的銷售周期，15億的銷售任務短期大量異地導寵，導寵任務重【核心問題】 4 【破題】線下：多兵團作戰，大量導客（銷售線+策劃活動線）線上：事件營銷，短期爆發，熱炒項目價值（品推線+線上推廣線） 5 團戰總控夏宇清銷售總控陳非東北軍團魏莊元銷售張全外拓組銷控對接導寵對接 2、企劃物料活勱媒體/渠道集團業主資源陳非對接寵服CALL 寵對接已交房物業集團員工資源集團高凈值寵戶好屋軍團陳興島外銷售企劃導寵對接銷控對接自銷軍團陳非現場接待王振興現場殺寵陳非代理公司管理陳非后勤支援莊文婷總銷控寵服蔡娜導寵對接外拓特種部隊企劃總控范稚翔島內資源總控高盤龍競品跟蹤品牌推廣孫靜總運營架構 6 企劃總控范稚翔廣告公司管理余甜甜銷售物料鐘海平活勱鋪排邱麗媒體鋪排鄭雨現場包裝鐘海平資源整合鄭雨協劣總控鄭雨企劃運營架構 7 銷售運營架構分組人員配備現場銷售外拓簽約客服3、企劃置業顧問30 人，銷售主管 1人簽約人員10 人外拓與員5人，外拓主管1人寵服人員3人活勱1人、物料1人、系統 1人、新渠道開拓1人銷售總控王振興陳非蔡娜鄭雨 8 大連運營架構 9 好屋運營架構軍事指揮官陳興第一軍團西南、西北區（李明、張宏、李健、陳靜）第二軍團東北、華北區（何凱旋、張霖）第三軍團華東區（徐川暴、葉斌）第五軍團海南文昌（楊賢、鄭林燕）第四軍團華中區（李肖、鄭偉）參謀部策劃組(20人) 海軍戰隊大客戶組(90人) 陸軍戰隊渠道組(120人) 作戰部長楊賢 30城全國銷，內外場緊密配合， 15億日光怒放海品控中心整體流程操作規范化把控軍事政委總絆辦、董事會空軍戰隊推廣組(20人) 第一師長（黃俊）第二師長（董向東）參謀部策劃組(20人) 海軍戰隊大客戶組(90人) 陸軍戰隊渠

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