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2008年東莞市運河東1號住宅公寓商業項目營銷成功案例分析報告（12頁）.ppt

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上傳人：故事編號：159970 2021-07-21 12頁 854.50KB

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1、本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。淡市營銷成功案例東莞萬科運河東1號（2008年5月）世聯研究案例本報告是嚴格保密的。 2 關鍵字關鍵字：淡市營銷、推廣策略、產品線冗長淡市營銷、推廣策略、產品線冗長案例簡介案例簡介：老城區與新區交接處，東莞中等居家社區中偏小的老城區與新區交接處，東莞中等居家社區中偏小的體量。整個小區總占地面積約體量。整個小區總占地面積約8.38.3萬平方米，總建筑面積約萬平方米，總建筑面積約2424萬萬平方米；分四期開發，住宅總戶數約平方米；分四期開發，住宅總戶數約20002000戶。整個項目包括了住戶。整個項目包括了住宅、商業、公寓。宅、商業2、公寓。案例適用范圍案例適用范圍：中等居家住宅的淡市營銷中等居家住宅的淡市營銷本報告是嚴格保密的。 3 營銷執行的四要素：目標、背景、動作、營銷執行的四要素：目標、背景、動作、結果結果目標背景動作結果指引依據支撐導致反饋歸納目標：特定時間內需完成的一系列指標背景：市場、產品及客戶現況動作：達成目標的一系列營銷動作結果：營銷動作后最終的目標實現情況本報告是嚴格保密的。 4 項目入市背景項目入市背景 9.27新政后，由于東莞一向以自住客為主的特性，成交量在第一時間沒有太大的變動，價格保持堅挺。至07年10-11月份，在深圳投資客撤場、深圳樓市的強烈變動與輿3、論的鼓吹下，客戶對未來價格走勢認識開始動搖。在此基礎下，房價也超過了客戶的接受力瓶頸，客戶上門量與成交量嚴重下滑。直至08年2月29日，本項目通過降價手段“團購”引爆市場，成功消化前期蓄下的客戶，并截殺相當數量的區域外及目標外客戶。形成“團購”風潮，城區各中檔居家項目均以此團購名義降價，截殺客戶。至3月底，各項目已形成普降，均通過降價成功殺定前期積累客戶后，都面臨新客戶量嚴重不足的問題。而本項目客戶上門量也從3月份每周150-200批下降到3月底 4月初的100以下，目標壓力與日俱增。背景背景1：市場情況：市場情況本報告是嚴格保密的。 5 二期二期113172 的住宅，已的住宅，已售馨并已入伙售馨并已入伙三期銀樺三期銀樺院院80 180的住的住宅，剩余宅，剩余少量少量180 4房尾貨房尾貨三期丹桂院三期丹桂院85 180的住的住宅，剩余大量宅，剩余大量

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