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1、機(jī)場項目營銷策略報告機(jī)場項目營銷策略報告 深圳中原地產(chǎn)事業(yè)五部組出品深圳中原地產(chǎn)事業(yè)五部組出品 目標(biāo)分析目標(biāo)分析 從標(biāo)書及溝通上可以得出，希望通過對本項目產(chǎn)品的特色打造及營銷系統(tǒng) 策略的創(chuàng)新運(yùn)用，達(dá)成以下兩大目標(biāo)： 奠定市場影響力奠定市場影響力 造就品牌在寶安中心區(qū)及 寶安鎮(zhèn)區(qū)主流市場的龍頭地位 提升價格實(shí)現(xiàn)力提升價格實(shí)現(xiàn)力 ， 獲取盡可能高的銷售業(yè)績，為公 司贏取更高的項目利潤！ 達(dá)成目標(biāo)需探知的問題達(dá)成目標(biāo)需探知的問題： 1 1、競爭環(huán)境及價格實(shí)現(xiàn)空間競爭環(huán)境及價格實(shí)現(xiàn)空間： 本項目的各類產(chǎn)品在寶安中心區(qū)及寶安鎮(zhèn)區(qū)主流市場中所處競爭環(huán)境 如何？分品價格鎖定在怎樣的價格區(qū)間更有助于影響力及價2、格實(shí)現(xiàn)雙 重目標(biāo)實(shí)現(xiàn)？ 2 2、客戶需求情況及擴(kuò)容可能性客戶需求情況及擴(kuò)容可能性： 在分品價格區(qū)間初步鎖定的基礎(chǔ)上，本鎮(zhèn)區(qū)及鎮(zhèn)區(qū)外（后簡稱“本區(qū)” 及“外區(qū)”）的分品客戶具有怎樣的特征？價值敏感點(diǎn)及抗性點(diǎn)有哪些？ 如果要通過突破鎮(zhèn)區(qū)項目客戶本土化的限制支撐影響力及價格實(shí)現(xiàn)雙重 目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，突破點(diǎn)在哪里？本區(qū)及外區(qū)客戶配比目標(biāo)怎樣？ 達(dá)成目標(biāo)需探知的問題達(dá)成目標(biāo)需探知的問題： 3 3、解決客戶擴(kuò)容問題的突破方向解決客戶擴(kuò)容問題的突破方向： 在競爭擴(kuò)容及客戶擴(kuò)容的條件下，突破方向在哪里？有哪些營銷啟示？ 4 4、品牌開發(fā)商進(jìn)入陌生區(qū)域的啟示品牌開發(fā)商進(jìn)入陌生區(qū)域的啟示： 從各地相關(guān)開發(fā)營銷的經(jīng)驗(yàn)中判3、斷，初步構(gòu)思的突破方向及方式是否可行？ 5 5、突破方向所涉及核心價值的塑造突破方向所涉及核心價值的塑造： 在確定突破方向后，核心價值如何塑造才能更有利于消除客戶抗性，激發(fā) 客戶敏感點(diǎn)認(rèn)同，促進(jìn)成交？ 6 6、營銷策略創(chuàng)新定制營銷策略創(chuàng)新定制： 以怎樣的策略才能更有效地傳播項目價值、拓展客戶、加深認(rèn)同、實(shí)現(xiàn) 銷售目標(biāo)？ 報告內(nèi)容索引報告內(nèi)容索引 營銷環(huán)境條件營銷環(huán)境條件 競爭環(huán)境及價格實(shí)現(xiàn)空間分析競爭環(huán)境及價格實(shí)現(xiàn)空間分析 （競爭范競爭范圍圍、環(huán)境及價格空間環(huán)境及價格空間） 客戶接納情況及擴(kuò)容可能性分析客戶接納情況及擴(kuò)容可能性分析 （分區(qū)客戶敏感點(diǎn)及抗性分區(qū)客戶敏感點(diǎn)及抗性點(diǎn)點(diǎn)、擴(kuò)容突破方擴(kuò)容突破方式式） 營銷突破方向營銷突破方向 品牌開發(fā)商進(jìn)入陌生區(qū)域品牌開發(fā)商進(jìn)入陌生區(qū)域 營銷模式經(jīng)驗(yàn)啟示營銷模式經(jīng)驗(yàn)啟示 客戶鎖定及營銷突破構(gòu)想客戶鎖定及營銷突破構(gòu)想印印 （客戶鎖定客戶