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1、個(gè)案均價(jià)推導(dǎo)過程標(biāo)準(zhǔn)個(gè)案均價(jià)推導(dǎo)過程標(biāo)準(zhǔn) 2010.12 價(jià)格推導(dǎo)思路價(jià)格推導(dǎo)思路 合理、科學(xué)的合理、科學(xué)的 推盤價(jià)格推盤價(jià)格 通過 競品的價(jià)格與本案的比對權(quán)重競品的價(jià)格與本案的比對權(quán)重 二手房的價(jià)格取樣推導(dǎo)二手房的價(jià)格取樣推導(dǎo) 本案合理的價(jià)格成長推導(dǎo)本案合理的價(jià)格成長推導(dǎo) 客戶的心理價(jià)格敏感點(diǎn)采集客戶的心理價(jià)格敏感點(diǎn)采集 業(yè)內(nèi)、業(yè)務(wù)員價(jià)格征詢業(yè)內(nèi)、業(yè)務(wù)員價(jià)格征詢 合理的權(quán) 重配比 視具體情況而定，若為個(gè)案首次推盤視具體情況而定，若為個(gè)案首次推盤 則無價(jià)格成長作為參照依據(jù)則無價(jià)格成長作為參照依據(jù) 均價(jià)推導(dǎo) 設(shè)定權(quán)重配比 對比權(quán)重主要基于對定價(jià)有影響的參考因素的重要程度 以上權(quán)重為經(jīng)驗(yàn)參考值，具2、體個(gè)案視實(shí)際情況而定 考量因素 區(qū)域市場競品 二手房 自身價(jià)格漲幅 客戶心理價(jià)格取樣 業(yè)內(nèi)、業(yè)務(wù)員評價(jià) 比例 50 20 20 5 5 均價(jià)推導(dǎo) 區(qū)域競品價(jià)格推導(dǎo)區(qū)域競品價(jià)格推導(dǎo) 思路：以客戶為出發(fā)點(diǎn)，先行判斷區(qū)域市場客戶情況，分析客戶具體消費(fèi)行為特征，從而得出思路：以客戶為出發(fā)點(diǎn)，先行判斷區(qū)域市場客戶情況，分析客戶具體消費(fèi)行為特征，從而得出 客戶判斷個(gè)案的價(jià)值的關(guān)鍵因素客戶判斷個(gè)案的價(jià)值的關(guān)鍵因素 常規(guī)影響購買因素常規(guī)影響購買因素 區(qū)位區(qū)位 其他其他 社區(qū)配套社區(qū)配套 規(guī)劃設(shè)計(jì)規(guī)劃設(shè)計(jì) 地段地段 道路道路/交通狀況交通狀況 周邊環(huán)境周邊環(huán)境 周邊生活配套周邊生活配套 片區(qū)提升空間片區(qū)提升空間3、 總體規(guī)劃總體規(guī)劃 社區(qū)規(guī)模社區(qū)規(guī)模 社區(qū)景觀社區(qū)景觀 建筑外觀建筑外觀 戶型設(shè)計(jì)戶型設(shè)計(jì) 社區(qū)商業(yè)社區(qū)商業(yè) 社區(qū)學(xué)校社區(qū)學(xué)校 社區(qū)會(huì)所社區(qū)會(huì)所 外部景觀外部景觀 施工質(zhì)量施工質(zhì)量 物業(yè)管理物業(yè)管理 開發(fā)商品牌開發(fā)商品牌 交房時(shí)間交房時(shí)間 注：黃顏色標(biāo)注項(xiàng)為關(guān)鍵因素注：黃顏色標(biāo)注項(xiàng)為關(guān)鍵因素 均價(jià)推導(dǎo) 在此選擇在此選擇關(guān)鍵因素關(guān)鍵因素為客戶考量點(diǎn)出發(fā)，進(jìn)行本案與競品的價(jià)格對比為客戶考量點(diǎn)出發(fā)，進(jìn)行本案與競品的價(jià)格對比 比對項(xiàng)目 地段 交通情況 配套情況 周邊環(huán)境 社區(qū)規(guī)模 社區(qū)景觀 房型 交房時(shí)間 總價(jià) 開發(fā)商品 牌 比例 10 10% 10% 10% 10% 10 10 10 10 10 注：以上權(quán)重比例為經(jīng)驗(yàn)值，依據(jù)各地情況不同而可以作出相應(yīng)上浮或下浮注：以上權(quán)重比例為經(jīng)驗(yàn)值，依據(jù)各地情況不同而可以作出相應(yīng)上浮或下浮 均價(jià)推導(dǎo) 將周邊競品進(jìn)行列表對比將周邊競品進(jìn)行列表對比 比對項(xiàng)目 比