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2012年濟南翡翠東郡住宅年度營銷執行報告.ppt

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上傳人：故事編號：159994 2021-07-21 87頁 8.03MB

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1、翡翠東郡翡翠東郡2012年度營銷執行報告年度營銷執行報告本項目屬于遠郊項目，周邊缺乏基礎生活配套，對于本項目屬于遠郊項目，周邊缺乏基礎生活配套，對于陌生區域的感知價值客戶缺少信心，我們是選擇風險成功？陌生區域的感知價值客戶缺少信心，我們是選擇風險成功？還是選擇絕對成功？還是選擇絕對成功？重汽地產是濟南品牌開發商，先期開發的重汽地產是濟南品牌開發商，先期開發的3個項目都取個項目都取得了成功，體現了責任企業的實力，而本項目對重汽地產得了成功，體現了責任企業的實力，而本項目對重汽地產的也是一次挑戰，基于此，我們提出如下建議。的也是一次挑戰，基于此，我們提出如下建議。前言前言目錄 c2、ontents 1 2 3 4 項目目標項目目標營銷障礙及營銷保障營銷障礙及營銷保障營銷執行營銷執行營銷策略營銷策略愿景愿景/ /目標目標銷售目標銷售目標目標分解推盤計劃項目銷售目標項目銷售目標營銷目標營銷目標回款目標：回款目標：快速回現，2012年全年實現4 4億元億元回款額。價格目標：價格目標：二期實現3800元/平米以上的銷售均價。品牌目標：品牌目標：通過翡翠東郡的成功運作，帶動區域發展，為黃旗山項目開發預熱。愿景愿景/ /目標目標銷售目標目標分解目標分解推盤計劃年度銷售任務分解（一：完成量）年度銷售任務分解（一：完成量）關鍵價值鏈：關鍵價值鏈3、： 2011年實現回款額4億元，按照90%的回款率，年度合同銷售額需達到4.5個億，需要銷售11.84萬平米，平均每套按照90平米計算，需要銷售約1316套房源。目前二期9棟樓總套數為374套，建筑面積為31912平米。時間 8月 9月 10月 11月 12月合計銷售房源套數（套） 500 250 250 160 156 1316 面積(平米) 45000 22500 22500 14400 14040 118440 注：根據推售計劃，8月份開盤，銷售期為5個月。關鍵價值鏈：關鍵價值鏈：根據推售房源的消化情況，去化量一般占到推售量的85%，則完成 11.84萬平米的去化量需要推售13.93萬平米。根據開盤完成4.5萬平米的任務，首次需要推出5.3萬平米，589套房源。年度銷售任務分解（二：推出量）年度銷售任務分解（二：推出量）月份月份 8 8月月 9 9月月- -1

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