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江蘇無錫圣芭芭拉大盤洋房項目營銷策略案例研究報告
江蘇無錫圣芭芭拉大盤洋房項目營銷策略案例研究報告.ppt
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上傳人:故事 編號:160012 2021-07-21 7頁 1.25MB

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1、本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。 無錫圣芭芭拉案例沉淀無錫圣芭芭拉案例沉淀 本報告是嚴格保密的。 2 城市陌生區域大盤搶奪市場的進攻戰,戰城市陌生區域大盤搶奪市場的進攻戰,戰 術案例研究術案例研究 無錫無錫 圣芭芭拉圣芭芭拉 廈門廈門 圣地亞哥圣地亞哥 海口海口 新世界花園新世界花園 如何扭轉區域價值,如何扭轉區域價值, 又怎樣讓客戶將眼光又怎樣讓客戶將眼光 轉向本項目的核心競轉向本項目的核心競 爭力爭力高性價比,高性價比, 從而在心理上接受我從而在心理上接受我 們項目?們項目? 海口市場營銷水平海口市場營銷水平 處于初級階段,我們處于初級階段,我們 又如何成為營銷游戲又如何成為營銷2、游戲 規則的重新制訂者?規則的重新制訂者? 無錫圣芭芭拉無錫圣芭芭拉,化解區域抗性的關鍵是增強吸引力,震撼展示讓,化解區域抗性的關鍵是增強吸引力,震撼展示讓 客戶埋單;客戶埋單; 廈門圣地亞哥廈門圣地亞哥,轟炸式宣傳扭轉陌生區域價值,營銷客戶,堅持,轟炸式宣傳扭轉陌生區域價值,營銷客戶,堅持 展示不到位不開放,強展示吸引客戶;展示不到位不開放,強展示吸引客戶; 海口新世界花園海口新世界花園,企業品牌弱化區域陌生,在規模園林展示前提,企業品牌弱化區域陌生,在規模園林展示前提 下,通過關系營銷客戶出擊下,通過關系營銷客戶出擊 這些案例恰恰具有一個共同特征:陌生區域大盤營銷這些案例恰恰具有一個共同特3、征:陌生區域大盤營銷 為什么借鑒成功案例?為什么借鑒成功案例? 本報告是嚴格保密的。 3 無錫圣芭芭拉的區域營銷無錫圣芭芭拉的區域營銷 項目基本情況:項目基本情況: 規模:規模:占地36萬,總建 筑面積41萬平米 容積容積 率:率:0.89 總戶數:總戶數:1948戶 主力戶型:主力戶型:第一批推盤 109套, TH250-370 平米,寬景HOUSE130- -250平米 特色:特色:多層帶電梯退臺 洋房,并帶入戶花園; TH地下室入戶,前中后 三個庭院 展示條件:展示條件:前廣場9000 平米廣場,會所局部, 泳池,2套樣板房 區域十分陌生,并非傳區域十分陌生,并非傳 統的置業片區統的置業片區 非政府利好發展區域非政府利好發展區域 心理距離遙遠,片區形心理距離遙遠,片區形 象模糊象模糊 交通迅速改善,但傳統印交通迅速改善,但傳統印 象未變象未變 Santa BarbaraSanta B
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