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徽商城市庭院公寓項目營銷戰略銷售執行報告（137頁）.PPT

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上傳人：故事編號：160035 2021-07-21 137頁 24.74MB

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1、本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。徽商徽商城市庭院項目城市庭院項目營銷戰略與執行方案營銷戰略與執行方案本報告是嚴格保密的。 2 項目研究工作的階段劃分項目研究工作的階段劃分 2005/1/262005/1/26 2005/2/262005/2/26 第二階段營銷戰略與策略終稿工作工作區域宏觀經濟背景研究區域土地市場、房地產市場調研專業人士訪談普通中高端消費者訪談項目的優劣勢分析和價值判斷成功案例借鑒項目的經濟測算規劃方案評價、調整建議與一期客戶的協調至今工作一階段終稿/二階段（中期）項目營銷戰略與策略第一階段（中期）項目整體定位與物業發展建議研究2、房地產市場調研專業人士訪談成功案例借鑒項目營銷戰略營銷占位節奏控制營銷策略及其手段本報告是嚴格保密的。 3 我們的思維導圖我們的思維導圖營銷策略營銷策略我們的核心價值主張我們的核心價值主張賣什么？賣什么？回顧：產品階段我們已形成回顧：產品階段我們已形成的產品競爭力的產品競爭力執行方案的分項說明執行方案的分項說明客戶的目標客戶的目標銷售費用的概算銷售費用的概算營銷占位營銷占位我們的營銷戰略我們的營銷戰略問題界定及結構化分析問題界定及結構化分析營銷戰略營銷戰略營銷總控圖營銷總控圖市場營銷競爭環境掃描市場營銷競爭環境掃描回顧本報告核心結論回顧本報告核心結3、論本報告是嚴格保密的。 4 客戶的目標意味著：客戶的目標意味著：相對一期完全轉變的細分市場，要達到區域同類高品質相對一期完全轉變的細分市場，要達到區域同類高品質樓盤的價位，要超越周邊樓盤的銷售速度樓盤的價位，要超越周邊樓盤的銷售速度實現項目單價實現項目單價35003500元元/ /平米平米實現二期的迅速銷售，并帶動一期尾盤的實現二期的迅速銷售，并帶動一期尾盤的銷售（銷售（1 1年內完成）；實現資金的快速回年內完成）；實現資金的快速回籠，整體稅后利潤籠，整體稅后利潤1 1億元億元如何才能做到？如何才能做到？本報告是嚴格保密的。 5 營銷策略營銷策略我們的核心價值主張我們的核心價值主張賣什么？賣什么？回顧：產品階段我們已形成回顧：產品階段我們已形成的產品競爭力的產品競爭力執行方案的分項說明執行方案的分項說明客戶的目標客戶的目標銷售費用的概算銷售費用的概算營銷占

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