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1、品質(zhì)品質(zhì)加熱加熱品牌品牌號(hào)召力號(hào)召力 品質(zhì)決定價(jià)值 價(jià)值決定價(jià)格 項(xiàng)目品質(zhì)提升成為關(guān)鍵要素 清華品牌落地清華品牌落地 跨入全新市場(chǎng)跨入全新市場(chǎng) 需要生根發(fā)芽需要生根發(fā)芽 項(xiàng)目品牌建立項(xiàng)目品牌建立 現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)行銷現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)行銷 完成既定銷售任務(wù)完成既定銷售任務(wù) 如何實(shí)現(xiàn)品牌品質(zhì)價(jià)值提升？ 品牌視角品牌視角 銷售目標(biāo) 利潤(rùn)目標(biāo) 速度目標(biāo) 項(xiàng)目項(xiàng)目20132013年銷售均價(jià)年銷售均價(jià)11500120001150012000元元/ /平米；平米； 20132013年年9 9月開(kāi)盤(pán)，當(dāng)年銷售月開(kāi)盤(pán)，當(dāng)年銷售810810億元，億元，后期年銷售后期年銷售1515億億 如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目溢價(jià)？ 如何實(shí)現(xiàn)品牌建立？ 如何2、實(shí)現(xiàn)速度和利潤(rùn)的平衡？ 品牌實(shí)現(xiàn) 壹，項(xiàng)目基本屬性研判壹，項(xiàng)目基本屬性研判 貳，市場(chǎng)格局競(jìng)爭(zhēng)解碼貳，市場(chǎng)格局競(jìng)爭(zhēng)解碼 叁，核心價(jià)值聚合梳理叁，核心價(jià)值聚合梳理 肆，企劃策略形象表達(dá)肆，企劃策略形象表達(dá) 伍，產(chǎn)品升級(jí)策略建議伍，產(chǎn)品升級(jí)策略建議 陸，營(yíng)銷策略推廣主軸陸，營(yíng)銷策略推廣主軸 PART 1 項(xiàng)目基本 屬性研判 湖南路 （13.2公 里） 岔路口 （10.4公 里） 新街口 （11.6公 里） 奧體中心 （17.1公里） 南京南站 （11.9公里） 夫子廟 （11公 里） 本 案 馬群（2.5 公里） 項(xiàng)目位于麒麟科技創(chuàng)新園內(nèi)麒麟科技創(chuàng)新園內(nèi)，到新街口的車行距離約14.9公里，駕車時(shí)間約3、30分鐘；到夫子 廟的車行距離約14公里，駕車時(shí)間約30分鐘；到岔路口的車行距離約12.6公里，駕車時(shí)間約 26分鐘。 目的地 直線/車行距離 車行時(shí)間 新街口 11.6/14.9km 34分鐘 夫子廟 11/14km 30分鐘 岔路口 10.4/12.6km 26分鐘 南京南站 11.9/14.3km 30分鐘 東山 7/9.6km 15分鐘 奧體中心 17.1/28.3km 42分鐘 東山（7公 里） 項(xiàng)目區(qū)位 項(xiàng)目處于大城東腹地處于大城東腹地，片區(qū)內(nèi)高品質(zhì)樓盤(pán)較多，且城東區(qū)域?qū)儆诟叨俗》考械貐^(qū)高端住房集中地區(qū)，樓盤(pán)單價(jià)較高。 老城東 大城東 本案 招商紫金山一號(hào) 復(fù)地御鐘山 富力城 紫金東郡 鐘鼎山莊 宏圖上逸園 保利紫晶山 朗詩(shī)綠色街區(qū) 紫金山 龍 王 山 運(yùn)糧河 區(qū)域景觀資源豐富，運(yùn)糧河圍繞，北覽紫金龍脈，南臨青龍山、龍王山風(fēng)景區(qū)。 本案 區(qū)域環(huán)境 區(qū)域內(nèi)目前呈富力、世茂和中海