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1、本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。 光耀營銷模式淺析及探討光耀營銷模式淺析及探討 本報告是嚴格保密的。 分享沉淀框架分享沉淀框架 Part1Part1：光耀營銷模式研究的意義：光耀營銷模式研究的意義 內容：研究意義，光耀集團介紹，光耀營銷模式下的成果，光 耀營銷現象小結。 Part2Part2：光耀營銷模式硬件支撐（機構架設）：光耀營銷模式硬件支撐（機構架設） 內容：渠道一部，渠道二部，學生管理部門，大營銷中心。 Part3Part3：光耀營銷各渠道執行剖析：光耀營銷各渠道執行剖析：3個殺手锏個殺手锏 內容：跨區域二三級聯動，學生專業化管理（百團大戰），全 城泛聯動營銷。 Part4P2、art4：光耀營銷模式軟件輸出（創意推廣）光耀營銷模式軟件輸出（創意推廣） 內容：與光耀模式匹配的推廣方式，包括創意、方向、原則， 廣告資源的運用，廣告的鋪排節奏等；成果案例賞析：光耀城 先生的湖、DADA的草地、光耀派。 Part5Part5：光耀營銷模式的思考與總結：光耀營銷模式的思考與總結 內容：該模式可套用的條件和準則，該營銷模式仍需繼續探索 的方面，該營銷模式帶來的弊端。 本報告是嚴格保密的。 PART1PART1：光耀營銷模式研究的意義：光耀營銷模式研究的意義 本報告是嚴格保密的。 一、光耀營銷模式研究的意義一、光耀營銷模式研究的意義 Q1:很多同行覺得光耀與眾不同，有人說光耀很 3、神秘，也有人說光耀有點怪，有點另類，也有人 說光耀很酷，光耀的營銷模式特殊在哪里？ Q2:近幾年來，光耀營銷模式可謂自成一派，地 產業稱之為“光耀派”，光耀為何能實現多個項 目的短期爆破？ Q3：光耀地產在09年以前還是區域公司，但09年 以后就已經在整個南中國甚至走向全國一二線城 市，2012年會有六個候鳥度假地推向市場，甚至 在香港掛牌上市。光耀擴張速度令人咋舌，企業 本身又是如何經營的？ 發起疑問 本報告是嚴格保密的。 一）從營銷的角度：一）從營銷的角度： 光耀的營銷手法在行內可謂獨樹一幟，個性的營銷 推廣手法、犀利的渠道營銷開創屬于光耀的市場模式。 二）從開發設計的角度：二）從開發設計的角度： 光耀設計的產品同萬科、龍湖等國內知名品牌開發 商比較，并非有多創意，但是光耀開發的產品設計、項 目配套等一定是迎合目標客戶群的喜好與偏好。 三）從企業經營的角度：三）從企業經營的角度： 光耀