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1、山水華府山水華府 領(lǐng)墅營(yíng)銷策略總綱領(lǐng)墅營(yíng)銷策略總綱 及銷售執(zhí)行報(bào)告及銷售執(zhí)行報(bào)告 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 開發(fā)商的需求開發(fā)商的需求 市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析 項(xiàng)目限制分析項(xiàng)目限制分析 SWOTSWOT分析及策略推導(dǎo)分析及策略推導(dǎo) 目標(biāo)下的問(wèn)題目標(biāo)下的問(wèn)題 客戶分析客戶分析 策略形成及執(zhí)行策略形成及執(zhí)行 報(bào)告框架報(bào)告框架 項(xiàng)目?jī)r(jià)值挖掘項(xiàng)目?jī)r(jià)值挖掘 案例參考案例參考 開發(fā)商的需求：開發(fā)商的需求： 價(jià)格目標(biāo)：項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)均價(jià)6600元/平(即戶均總價(jià)200萬(wàn)元以上) 速度目標(biāo)：2007年實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售率95% 項(xiàng)目基本指標(biāo)：項(xiàng)目基本指標(biāo)： 本項(xiàng)目為山水華府二期，總建面本項(xiàng)目為山水華府二期，總建面23.8223.822、萬(wàn)平米萬(wàn)平米. . 本期占地面積本期占地面積61939m261939m2，總建面，總建面 43357m243357m2，容積率，容積率0.7 0.7 全部為全部為288288- -389389平米的聯(lián)排別墅平米的聯(lián)排別墅, ,戶均面積戶均面積330330平米平米( (其中地其中地 上戶均面積上戶均面積230230平米平米, ,計(jì)入容積率的計(jì)入容積率的2.52.5米層高的地下室戶均面積米層高的地下室戶均面積100100平米平米) ) 形象目標(biāo)：樹立項(xiàng)目在惠州城市別墅市場(chǎng)的標(biāo)桿地位 1212月月1 1日日 2007年年 4 4月月1010日日 5 5月月3131日日 開工 168號(hào)別墅封頂 6913、31號(hào)別 墅封頂 項(xiàng)目工程進(jìn)度安排 2006年年 2007年年 第一批4套樣板房 完工 2007年年 4 4月月2525日日 9 9月中月中 第二批樣板房 完工 2007年年 3 3月中月中 售樓處整 改完成 （前期已 啟用） 2007年年 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 開發(fā)商的需求開發(fā)商的需求 市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析 項(xiàng)目限制分析項(xiàng)目限制分析 SWOTSWOT分析及策略推導(dǎo)分析及策略推導(dǎo) 目標(biāo)下的問(wèn)題目標(biāo)下的問(wèn)題 客戶分析客戶分析 策略形成及執(zhí)行策略形成及執(zhí)行 報(bào)告框架報(bào)告框架 項(xiàng)目?jī)r(jià)值挖掘項(xiàng)目?jī)r(jià)值挖掘 案例參考案例參考 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 惠州房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展脈絡(luò)(片區(qū)及熱點(diǎn)轉(zhuǎn)換） 2004年 2005年 2006年 2007年 演達(dá)片區(qū)演達(dá)片區(qū) 江北片區(qū)江北片區(qū) 東平片區(qū)東平片區(qū) 江北片區(qū)江北片區(qū) 東平片區(qū)東平片區(qū) 水口片區(qū)水口片區(qū) 龍豐上排龍豐上排 江北片區(qū)江北片區(qū) 水口片區(qū)水口片區(qū) 龍豐上排龍