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1、銀海大理項目山水間銀海大理項目山水間 營銷戰(zhàn)略與策略營銷戰(zhàn)略與策略 2007.4.15 2007 GW-SZ-23-2 本報告是嚴(yán)格保密的。 2 對于在旅游區(qū)域現(xiàn)場無任何條件支持的項目，除對于在旅游區(qū)域現(xiàn)場無任何條件支持的項目，除 非銀海有完全必要的理由，否則世聯(lián)不贊成在此非銀海有完全必要的理由，否則世聯(lián)不贊成在此 情形下進(jìn)行銷售；情形下進(jìn)行銷售； 本報告是嚴(yán)格保密的。 3 Part1Part1 客戶目標(biāo)客戶目標(biāo) 限制條件限制條件 本報告是嚴(yán)格保密的。 4 市調(diào)完成后，有關(guān)項目目標(biāo)的溝通同容市調(diào)完成后，有關(guān)項目目標(biāo)的溝通同容 項目的目標(biāo)是什么？項目的目標(biāo)是什么？ 5.195.19開盤，至七月底2、銷售開盤，至七月底銷售2020套，至七月份完成回套，至七月份完成回 款款14001400萬元，萬元，40%40%、40%40%、20%20%的速度；的速度； 希望在希望在5.15.1亮相，至少是有動作（不一定是正式開亮相，至少是有動作（不一定是正式開 盤）；盤）； 有幾塊地已看好，之所以未動，是因為本項目沒有幾塊地已看好，之所以未動，是因為本項目沒 動，需要看看本項目的效果；動，需要看看本項目的效果； 一期的規(guī)劃已基本不能調(diào)整，重點是一、二、三一期的規(guī)劃已基本不能調(diào)整，重點是一、二、三 期，它們之間的開發(fā)節(jié)奏如何，需有明確的意見；期，它們之間的開發(fā)節(jié)奏如何，需有明確的意見； 項目的時間不能拖后3、，是個確定的時間；項目的時間不能拖后，是個確定的時間； 政府資源要用起來，以本項目作為他們的政績；政府資源要用起來，以本項目作為他們的政績； 銷售，緊急目標(biāo)銷售，緊急目標(biāo) 項目的要求及目標(biāo)并不清晰，需要進(jìn)行梳理；項目的要求及目標(biāo)并不清晰，需要進(jìn)行梳理； 試驗田角色？試驗田角色？ 項目定位，長遠(yuǎn)目項目定位，長遠(yuǎn)目 標(biāo)標(biāo) 本報告是嚴(yán)格保密的。 5 客戶目標(biāo)分析客戶目標(biāo)分析 大理項目在銀海地產(chǎn)整體開發(fā)中，承擔(dān)什么樣的角色？大理項目在銀海地產(chǎn)整體開發(fā)中，承擔(dān)什么樣的角色？ 銀海過往在昆明開發(fā)，是個城市型開發(fā)企業(yè)銀海過往在昆明開發(fā)，是個城市型開發(fā)企業(yè) 大理項目是個旅游熱點區(qū)域的旅游地產(chǎn)項目，對銀海大理項目是個旅游熱點區(qū)域的旅游地產(chǎn)項目，對銀海 是全新的開發(fā)經(jīng)驗是全新的開發(fā)經(jīng)驗 銀海在大理有較好的政府資源，有繼續(xù)拿地開發(fā)的想銀海在大理有較好的政府資源，有繼續(xù)拿地開發(fā)的想 法法 本報告是嚴(yán)格保密的。 6