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1、本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。 西雙十二城項目二期營銷西雙十二城項目二期營銷 推廣策略報告推廣策略報告 本報告是嚴格保密的。 2 項目目標解析項目目標解析 市場分析市場分析 營銷戰略營銷戰略 營銷策略營銷策略 推售策略推售策略 媒體推廣計劃媒體推廣計劃 項目本體分析項目本體分析 本報告是嚴格保密的。 項目目標解析項目目標解析 浩宇地產的浩宇地產的開發開發 目標目標 整個項目的開發、整個項目的開發、 運作、運營成功運作、運營成功 通過本項目，提通過本項目，提 升浩宇集團整合后升浩宇集團整合后 綜合開發能力，同綜合開發能力，同 時建立浩宇地產的時建立浩宇地產的 項目品牌項目品牌 使命使2、命2 2：通過住宅銷售建立項目影響力，積累客：通過住宅銷售建立項目影響力，積累客 戶資源，積累市場熱度，為商業招商、銷售奠定戶資源，積累市場熱度，為商業招商、銷售奠定 基礎；基礎； 世聯對目標的理解世聯對目標的理解 住宅承擔住宅承擔 的使命的使命 使命使命1 1：現金流，非主要利潤產品；：現金流，非主要利潤產品； 浩宇地產已于浩宇地產已于1212月初獲得銀行月初獲得銀行1 1億貸款，能短期億貸款，能短期 緩解資金壓力，但從整個項目運作，特別是后期緩解資金壓力，但從整個項目運作，特別是后期 商業運作，另外從整個房地產商業運作，另外從整個房地產0909年的發展來看，年的發展來看， 我們認為當下現金3、流仍然首要目標。我們認為當下現金流仍然首要目標。 本報告是嚴格保密的。 回現使命回現使命-產品推售策略產品推售策略 第一階段：小戶型 實現快速現金流產品 第二階段：江景大戶型 形象產品、標格標桿、 利潤產品 第三階段：非江景大戶 次現金流產品 項目一期主推：項目一期主推：A棟和棟和B棟部分棟部分3248公寓公寓 項目二期主推：項目二期主推：C棟的部分江景單位棟的部分江景單位B大戶型單位混合銷售大戶型單位混合銷售 本報告是嚴格保密的。 二期營銷策略問題分解二期營銷策略問題分解 消費者對區域價值和項目價消費者對區域價值和項目價 值的認知不足；值的認知不足； 相對于其他項目，本項目交相對于其他項目，本項目交 房期長，客戶抗性較大房期長，客戶抗性較大 大戶型客戶積累認不多大戶型客戶積累認不多 浩宇地產在版納本地的影響浩宇地產在版納本地的影響 力尚未建立。力尚未建立。 R1R1 R2R2 VSVS