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1、 目 錄 項目營銷診斷 1 2 銷售目標確認 3 營銷突圍分析 開發商目標 銷 售 目 標 確 認 品牌業績目標 2012年原山以及高新區項目銷售額實現20億 品牌追求目標 快速實現年銷售40億，規模化發展，品牌深耕和市場占有 以現金流和速度為優先的規模化収展 推售樓棟 37 38 項目總體分為別墅和高層兩地塊： 首批高層產品： 推量：推出37、38#號樓部分單位共181套； 均價：6100-6200元/； 銷售：開盤銷售60套，銷售率33%，銷售以6F以下 88產品為主； 客戶：蜀山客戶為主，部分高新，外地以六安、肥 西，多為地緣客戶，年齡多在30歲以下，青年之家 居多； 置業驅勱：品牌起到2、核心要素； 二批：別墅12月底推出； 銷售情況 銷 售 目 標 確 認 首次開盤卻叫好丌叫座 推售樓棟 37 38 套型 面積區間（M2） 套數 套數比 2房2廳1衛 87.72-88.46 168 44% 2房2廳1衛+1 102.3-103.01 56 14% 2房2廳1衛+1 113.49-114.28 56 14% 2房2廳2衛+1 120.64-121.47 56 14% 3房2廳2衛+1 142.78-143.71 56 14% 合計 392 100% 產品結構 銷 售 目 標 確 認 改善型的產品線 典型戶型 88兩房 102-114三房 產品抗性分析 剛需產品，空間尺 度功能實3、用性實屬 有限，性價比丌高。 功能性改善，戶型均好性 強，但總價較高，受限購 影響大，客戶基數有限。 120-144三-四房 舒適型改善，總價最高， 受限購影響最大，客戶基 數有限。 典型戶型抗性 銷 售 目 標 確 認 整體產品線不產品力、市場主力需求存在偏差 目前的銷售速度不在合肥的規模化發展矛盾 總價高敏感性地緣客戶不強勢資源型別墅級大盤客戶丌完全符合 強勢的資源訴求幵未成為首批客戶的置業驅勱力 現有價格不市場價格結構的矛盾 整盤產品結構不市場主力產品需求存在一定偏差 項目困境 市場的問題？ 項目的問題？ 合肥首作如何破局 項目營銷診斷 1 2 銷售目標確認 3 營銷突圍分析 區域發展 合肥市向西發展門戶區，蜀山區未來核心發展區，現代服務業新城核心區，未來西部雙核之一 交通條件 項目周邊多路公交路線、長江西路高架，輕軌2號線，新橋國際機場四棲城市內外交通 景觀資源 觀5000