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1、本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。 南京銀城寶船南京銀城寶船聽濤項目聽濤項目 營銷戰略與執行方案營銷戰略與執行方案 本報告是嚴格保密的。 2 南京銀城寶船南京銀城寶船聽濤項目聽濤項目 營銷戰略與執行方案（上）營銷戰略與執行方案（上） 本報告是嚴格保密的。 3 項目研究工作的階段劃分項目研究工作的階段劃分 2004/08/172004/08/17 營銷戰略與策略報告 中期匯報 前期資料收集、前期資料收集、 整理整理 下一步工作 2004/08/242004/08/24 2004/09/082004/09/08 營銷戰略包括：營銷戰略包括： 項目項目總體發展戰略總體發展戰略 營銷占位營銷占2、位 節奏控制節奏控制 關鍵動作關鍵動作 開盤期開盤期執行方案執行方案 市場調研 開盤期執行方案 終稿匯報 8個工作日個工作日 15個工作日個工作日 2004/09/202004/09/20 本報告是嚴格保密的。 4 我們的研究思路：我們的研究思路： 界定問題 結構性分析 實施分析/ 找到解決方案 匯報 有沒有/可不 可能有問題 （或機會）？ 為什么存在？ 我們能做什 么？ 我們應該做 什么？ 構建金字塔 本報告是嚴格保密的。 5 營銷戰略的核心結論營銷戰略的核心結論 占好第一的位臵：我們要高調的賣、委婉的賣；占好第一的位臵：我們要高調的賣、委婉的賣； 打好三大戰役：展示區，關系營銷，地產大事件3、打好三大戰役：展示區，關系營銷，地產大事件 做足六項功課做足六項功課 注意營銷節奏注意營銷節奏 發揮銀城營銷整合能力發揮銀城營銷整合能力 使營銷成為產品核心競爭力使營銷成為產品核心競爭力 本報告是嚴格保密的。 6 序序 經濟的變遷， 消費方式的改變， 致使營銷成為焦點 ， 波托菲諾、城市山谷、貢院6號、西山美廬 它們成功了 它們改寫了新豪宅的營銷模式 這一切給了我們新的啟示： 我們銀城要書寫新南京豪宅的營銷模式 本報告是嚴格保密的。 7 如果我們僅僅想賣掉寶船聽濤所有的房了， 那很簡單。 而我們更想做的事是：為南京人民打造夢想中的豪宅， 因此我們不僅僅要實現企業效益， 更重要的是實現社會效益。 一個連接歷史與未來的區域， 一個成熟已然的銀城， 我們有理由期待精彩， 營銷給我們提供了這個載體，讓消費過后留下恒久 恒久存在的是：銀城的房子，銀城的人，銀城的文化，銀城的品牌、 銀城的精神 本報告