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1、2021/7/20 昆明銀海領域項目營銷分享昆明銀海領域項目營銷分享 本報告是嚴格保密的。 2 解讀：解讀： 一個淡市一個淡市 9 9個月個月 3 3次調整次調整 9 9次開盤次開盤 8 8個億的銷售戰績個億的銷售戰績 本報告是嚴格保密的。 3 關鍵字關鍵字 ： 淡市營銷淡市營銷 戰略戰略 推盤節奏推盤節奏 價格杠桿價格杠桿 促銷策略促銷策略 服務過程簡介服務過程簡介 ： 銀海領域是世聯自銀海領域是世聯自20062006年開始介入，經歷地塊規劃、顧問、托年開始介入，經歷地塊規劃、顧問、托 管三個階段服務合作。管三個階段服務合作。 案例適用范圍案例適用范圍 ： 淡市，城市副中心區域，復合型項目，2、回款速度淡市，城市副中心區域，復合型項目，回款速度 營銷簡介營銷簡介 ： 20082008年年1 1月至月至9 9月，經歷了三次推盤策略調整月，經歷了三次推盤策略調整9 9次開盤，最大促銷次開盤，最大促銷 幅度相當于幅度相當于9595折，月均銷售額超過折，月均銷售額超過80008000萬元。萬元。 本報告是嚴格保密的。 4 報告結構報告結構 1 1 開發商背景開發商背景/ /項目概況項目概況 3 3 銷售業績實現銷售業績實現 4 4 經驗分享經驗分享 2 2 入市背景及目標入市背景及目標 5 5 案例模式總結案例模式總結 本報告是嚴格保密的。 5 16年的開發歷史 昆明三甲開發企業之一 不是本3、地開發最多的企業，但是品質最好口碑最好的企業 “開發、景觀、物管”是銀海物業的核心價值鐵三角 理念：建筑生活哲學 在當地有極強的品牌影響力 以龍湖地產為短期標桿 07年同期開發2個項目，08年同期銷售3個項目 近年面臨擴張和資金壓力矛盾 銀海地產銀海地產 本報告是嚴格保密的。 6 產品總量：總建面產品總量：總建面3030萬平米，總盤量萬平米，總盤量17.517.5億億 產品類型：普通住宅公寓商業產品類型：普通住宅公寓商業LOFTLOFT 項目產品項目產品 面積面積 均價均價 盤量盤量( (億億) ) 普通住宅普通住宅 200314 5750 13.78 10#17#10#17#公寓公寓 39357 TownhouseTownhouse 1907 8000 0.16 LOFTLOFT 4963 6000 0.29 商業商業 17992 13900 2.23 地下室及地下室及 配套配套 392