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金地國際城住宅項(xiàng)目營銷策劃略致勝模式研究報(bào)告
金地國際城住宅項(xiàng)目營銷策劃略致勝模式研究報(bào)告.ppt
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上傳人：故事 編號：160156 2021-07-21 3頁 1.32MB

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本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 金地金地國際城國際城 營銷策劃略致勝模式營銷策劃略致勝模式 世聯(lián)理論模型 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2 競爭 消費(fèi)者 市場趨勢 推售節(jié)奏 銷售力 價(jià)值塑造 與傳遞 整合能力 重點(diǎn)研究未來 3-6個(gè)月的趨勢， 這是做出最快 反應(yīng)所需要的 時(shí)間。 消費(fèi)者是有限理性的，特別是快速發(fā)展的市場，客 戶的認(rèn)知價(jià)值可被引導(dǎo)，從而為概念營造、口碑傳 播、老帶新留下廣闊的發(fā)展空間。 競爭的實(shí)質(zhì)上是泛化的，除了“客戶資源”直接競爭外， 還有“注意力”競爭和“社會(huì)資源”的競爭。所以廣告 公司很重要；與媒體的良好互動(dòng)很重要。 推售節(jié)奏需要體現(xiàn)競爭關(guān)系，符合未來市 場趨勢，是完全外部導(dǎo)向策略，由不得半 點(diǎn)一廂情愿。 銷售力=溝通技巧+銷售工具+狀態(tài)，溝 通技巧是否需要改善？是否有足夠的 銷售工具提供給銷售人員？銷售人員 是否確信，所賣的產(chǎn)品是最好的？ 營銷是一個(gè)系 統(tǒng)工程施 工計(jì)劃、形象 展示、營銷事 件、廣告投放、 銷售士氣，經(jīng) 過有序搭接能 產(chǎn)生最大的效 能。整合能力 是最核心的競 爭力。 消費(fèi)者只能從他感興趣和能體驗(yàn)的渠道獲 取信息，通過感官判斷價(jià)值。傳播和溝通 要從客戶價(jià)值出發(fā)，設(shè)計(jì)價(jià)值體驗(yàn)點(diǎn)。 金地國際城 營銷策劃略致勝模式 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 3 END
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