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南京華府高端住宅營銷策劃報告（23頁）.ppt

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上傳人：故事編號：160177 2021-07-21 23頁 3.89MB

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1、本報告是嚴格保密的。華府華府止殤之戰止殤之戰本報告是嚴格保密的。 2 華府華府均價均價5400 萬科光明城市萬科光明城市均價均價6500 順馳濱江奧城順馳濱江奧城均價均價5900 金馬酈城金馬酈城均價均價6200 紫鑫中華廣場紫鑫中華廣場均價均價5600 拉德芳斯拉德芳斯均價均價5000 宋都奧體名座宋都奧體名座均價均價5300 嘉業陽光城嘉業陽光城均價均價5300 項目所在奧體板塊競爭極其激烈，同期在項目所在奧體板塊競爭極其激烈，同期在售總體量達售總體量達240240萬萬在售體量26萬在售體量20萬在售體量26萬在售體量20萬在售體量20萬在售體量20萬 2、在售體量10萬在售體量40萬本案本案本報告是嚴格保密的。 3 華府華府均價均價5400 萬科光明城市萬科光明城市均價均價6500 順馳濱江奧城順馳濱江奧城均價均價5900 金馬酈城金馬酈城均價均價6200 紫鑫中華廣場紫鑫中華廣場均價均價5600 拉德芳斯拉德芳斯均價均價5000 宋都奧體名座宋都奧體名座均價均價5300 嘉業陽光城嘉業陽光城均價均價5300 本項目北有萬科光明城市均價本項目北有萬科光明城市均價65006500，南有華，南有華府均價府均價54005400，陸續出招，未有勝者，市場部分開，陸續出招，未有勝者，市場部分開始醞釀降價始醞釀降價推出5%隱性折3、扣推出4600特價單位送裝修，降價800元推出一口價4700 本案本案本報告是嚴格保密的。 4 中海入市舉措：一切行動直逼萬科，通過頂級會所、精致中海入市舉措：一切行動直逼萬科，通過頂級會所、精致園林、豪華樣板房綜合展示，營造項目高端形象，抬高客園林、豪華樣板房綜合展示，營造項目高端形象，抬高客戶預期心理價格戶預期心理價格豪華樣板房展示本報告是嚴格保密的。 5 而最終以均價而最終以均價55005500開盤（處于華府開盤（處于華府54005400和萬科和萬科 65006500之間），低于客戶心理預期，引發銷售熱潮，帶動之間），低于客戶心理預期，引發銷售熱潮，帶動整個片區走出銷售低迷整個片區走出銷售低迷 1. 以臨馬路最差資源樓盤啟動入市 2. 開盤價5500，處于直接競爭對手華府（5400）和萬科（6500）之間，低于市場

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