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南京蘇寧環球璞邸高端住宅項目營銷策略報告.ppt

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上傳人：故事編號：160190 2021-07-21 178頁 7.44MB

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1、同質化市場下的差異化營銷同質化市場下的差異化營銷蘇寧環球璞邸項目營銷策略總綱蘇寧環球璞邸項目營銷策略總綱提報思路提報思路綜合分析綜合分析趨勢研判趨勢研判核心問題的界定核心問題的界定營銷策略營銷策略策略分解及攻略策略分解及攻略 A 銷售執行銷售執行目標分解目標分解 2008年，房地產產業全面調控年年，房地產產業全面調控年寫在前面寫在前面全市商品住宅、江南商品住宅銷售價格走勢 7071 7638 8829 8198 8870 10178 11817 1340113683 12622 0 5000 10000 15000 8月9月10月11月12月元/平方米全市江南全市商品2、住宅、江南商品住宅銷售面積逐月走勢 56.27772 36.021864 34.59827 37.94335 47.55117 118.66233 83.653747 76.42188 98.96442 103.27023 0 50 100 150 200 2009年8月2009年9月2009年10月2009年11月2009年12月單位：萬平方米江南全市 2009年，房地產需求全面刺激年，房地產需求全面刺激年年 0808年在金融、行政、土地政策的全面調控下，市場反應明顯，一片冷淡。年在金融、行政、土地政策的全面調控下，市場反應明顯，一片冷淡。 0909年，在政策的全面調控下，市場迅速回暖3、，從二級市場、一級市場均成交活躍年，在政策的全面調控下，市場迅速回暖，從二級市場、一級市場均成交活躍 2009年年8月月-年底南京市場成交情況走勢年底南京市場成交情況走勢價格在每月逐步攀升，直到有導向性政策出臺的12月。成交量基本保持在較高的水平，尤其是年末不少業主趕搭政策末班車帶動成交大幅度上揚。 2010年年？新政解讀新政解讀九部委（鞋子九部委（鞋子1 1）見效慢，難執行，強見效慢，難執行，強勢干預市場勢干預市場中央政府中央政府/ /央行（帽子）央行（帽子）規定政策規定政策調控政府、市長調控政府、市長地方政府（鞋子地方政府（鞋子2 2）堅決貫徹，保持一致，堅決貫徹，保持一致，等待市場反映等待市場反映趨勢研判 20102010年相關政策明確增加普通住宅供給、減少抑制投機性購房，這年相關政策明確增加普通住宅供給、減少抑制投機性購房，這一結構性調整的思路一

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