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1、“S-C-Q”模型運用案例 融匯國際溫泉城商業(yè)問題界定和結(jié)構(gòu)化分析 前期工作回顧前期工作回顧 第一階段：城市、區(qū)域和 項目研究 城市宏觀經(jīng)濟背景/發(fā)展趨勢/商 業(yè)消費趨向等； 區(qū)域經(jīng)濟背景/商業(yè)供應環(huán)境/商 業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀/商業(yè)消費構(gòu)成及趨向 等； 政府官員/專家/行業(yè)資深人士/典 型商家訪談； 關(guān)注行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及消費者問卷 調(diào)研。 第二階段：發(fā)展商、政府愿景 溝通 發(fā)展商開發(fā)資金籌措構(gòu)想、營 運經(jīng)驗、經(jīng)濟效益和社會效益 構(gòu)想等。 政府對區(qū)域價值打造構(gòu)思；對 項目商業(yè)體量、市場定位和開 發(fā)進度等的要求。 現(xiàn)階段工作重點 戰(zhàn)略發(fā)展方向制定前戰(zhàn)略發(fā)展方向制定前 提提 內(nèi)容問題界定和 結(jié)構(gòu)化分析； 方法2、借助“S-C- Q”模型進行問題 界定和結(jié)構(gòu)化分析。 戰(zhàn)略發(fā)展方向現(xiàn)階段戰(zhàn)略發(fā)展方向現(xiàn)階段 需明確的要點需明確的要點 要點一：項目商業(yè) 體量的確定； 要點二：項目商業(yè) 核心競爭力提煉方 向。 我們通過S-C-Q金字塔基本結(jié)構(gòu)來界定和分析問題 ？ R1 非期望結(jié)果由 特定情境導致的特 定結(jié)果 R2 期望結(jié)果不喜 歡某一結(jié)果，想得 到其它結(jié)果 S=情境 C=R1,R2 Q=如何從R1到R2 S：情境（situation） 項目背景事實（城市/區(qū)域/市場/項目/介入主體等） 消費能力和水平即使與西部典型城市（成都）比較，也 處于劣勢。 大量的商業(yè)物業(yè)供應使得重慶商業(yè)市場的機會與風險均 較為明顯，必然3、導致商業(yè)結(jié)構(gòu)的全面調(diào)整。 現(xiàn)階段新形態(tài)的商業(yè)主要集中在解放碑和觀音橋商圈。 城市背景城市背景 沙坪壩商圈人流量僅次于解放碑商圈，與觀音橋商圈基 本相當。 整體供應規(guī)模處于較低規(guī)模；但2010年預計供應量將達 到110萬平米； 預計2010年沙區(qū)常住人口達到100萬。 區(qū)域背景區(qū)域背景 具有溫泉資源（“日出水量5000方、水溫52度”），且 地塊緊鄰“三峽廣場”和內(nèi)環(huán)高速； 受火車東站、梨樹灣貨運站、梨樹灣立交和高壓通廊影 響較大； 項目商業(yè)用地形狀狹長，自天梨路節(jié)點至核心區(qū)（溫泉） 1.7公里。 項目背景項目背景 S：情境（situation） 項目背景事實（城市/區(qū)域/市場/項目/介入主體等） 成為“融匯品牌”最核心的支撐； 前期商業(yè)的變現(xiàn)是“核心區(qū)”開發(fā)資金的重要來源。 開發(fā)商目標開發(fā)商目標 重慶“五方十泉”旅游戰(zhàn)略重點項目之一。 沙區(qū)“泛三峽廣場商圈”主要構(gòu)成之一，要求項目商業(yè) 規(guī)模