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1、易居中國(guó)天津公司度 執(zhí)行策劃師述職報(bào)告 no1no1teamteam 部門(mén) 策劃部 服務(wù)項(xiàng)目 嘉里中心 2011策劃執(zhí)行問(wèn)題及改進(jìn)方案 - -Problem Problem - - 項(xiàng)目策劃執(zhí)行工作問(wèn)題項(xiàng)目策劃執(zhí)行工作問(wèn)題 2012個(gè)人技能提升計(jì)劃 - -Solution Solution - - 改進(jìn)方案及計(jì)劃改進(jìn)方案及計(jì)劃 P1 由于甲方售樓處延期交付，只開(kāi)放海信外展場(chǎng)， 推廣動(dòng)作順延； S1 在2012年3月預(yù)計(jì)設(shè)置外展場(chǎng)，幵在4月中開(kāi)放項(xiàng) 目外售樓處，重新制定2012營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃； - -Problem Problem - - 項(xiàng)目策劃執(zhí)行工作問(wèn)題項(xiàng)目策劃執(zhí)行工作問(wèn)題 - -Solutio2、n Solution - - 改進(jìn)方案及計(jì)劃改進(jìn)方案及計(jì)劃 P2 已做推廣動(dòng)作中，來(lái)電來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)丌多，尤其戶(hù) 外廣告效果較差； 原因分析： 2011推廣延后，使得已付費(fèi)的戶(hù)外廣告無(wú)其他推廣動(dòng)作配合， 當(dāng)前策略丌允許釋放實(shí)質(zhì)性項(xiàng)目信息。 戶(hù)外廣告設(shè)計(jì)丌能吸引客戶(hù)，文案丌能傳遞信息。 S2.1 2012營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃指導(dǎo)各推廣動(dòng)作及信息釋放； S2.2根據(jù)銷(xiāo)售目標(biāo)調(diào)整戶(hù)外廣告策略；戶(hù)外廣告集中 在開(kāi)盤(pán)前后使用；調(diào)整戶(hù)外廣告平面設(shè)計(jì)及文案，突 出項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，釋放當(dāng)期主打訴求； 推廣目的 區(qū)域：海河?xùn)|岸CBD 品牌：嘉里 投放媒體 短信 火車(chē)站燈箱 佟樓天橋 項(xiàng)目圍擋 5.28活動(dòng) 圣誕活動(dòng) 來(lái)電 有效數(shù) 253、3 1 18 355 0 0 占比總來(lái)電 27.5% 0.1% 2.0% 38.6% 0.0% 0.0% 來(lái)訪(fǎng) 有效數(shù) 24 1 0 44 0 19 占比總來(lái)訪(fǎng) 4.4% 0.2% 0.0% 8.1% 0.0% 3.5% P3 蓄客戰(zhàn)線(xiàn)長(zhǎng)卻無(wú)銷(xiāo)售動(dòng)作，2012年意向 開(kāi)盤(pán)時(shí)間晚，存在客戶(hù)流失率較高的問(wèn)題； S3.1 2012通過(guò)電話(huà)、拜訪(fǎng)、活動(dòng)等方式保持老客戶(hù)； S3.2 以軟文、說(shuō)辭形式告知客戶(hù)開(kāi)盤(pán)晚是由于產(chǎn)品精 工品質(zhì)+市場(chǎng)時(shí)機(jī)的原因； S3.3 2012線(xiàn)上線(xiàn)下動(dòng)作配合，全力拓展新客戶(hù) 2011策劃執(zhí)行問(wèn)題及改進(jìn)方案 2012個(gè)人技能提升計(jì)劃 - -Problem Problem - - 與甲方的工作問(wèn)題與甲方的工作問(wèn)題 - -Solution Solution - - 改進(jìn)方案及計(jì)劃改進(jìn)方案及計(jì)劃 P1 工作主動(dòng)性丌足； 案例：除每周兩次例會(huì)外，幵未形