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1、LOGO 中體奧林匹克花園中體奧林匹克花園2008年疊拼入市年疊拼入市 策略報(bào)告策略報(bào)告 1 目錄目錄 1、市場(chǎng)-3 2、市調(diào)-9 3、客戶-20 4、產(chǎn)品-30 5、下一階段策略-35 6、解決之道-42 7、無(wú)理由退房-46 8、推廣-51 9、平面表現(xiàn)-57 2 市場(chǎng)市場(chǎng) 3 金九銀十金九銀十 截至截至1010月月3030日，日，9 9、1010兩個(gè)月商品住宅銷(xiāo)售兩個(gè)月商品住宅銷(xiāo)售2013920139套，同比去年套，同比去年 下降下降33.6%33.6%。 其中其中1010月成交量更是繼續(xù)下挫，截至月成交量更是繼續(xù)下挫，截至1010月月3030日，商品住日，商品住 宅銷(xiāo)售宅銷(xiāo)售885482、854套，同比去年下降套，同比去年下降31.17%31.17%，環(huán)比，環(huán)比9 9月份下降月份下降17.96%17.96%。 4 從緊縮到放松從緊縮到放松 29日，中國(guó)人民銀行宣布下調(diào)存貸款基準(zhǔn)利率。自日，中國(guó)人民銀行宣布下調(diào)存貸款基準(zhǔn)利率。自9月月15日央日央 行行4年來(lái)首次宣布下調(diào)貸款基準(zhǔn)利率以來(lái)，央行在短短一個(gè)半月時(shí)間年來(lái)首次宣布下調(diào)貸款基準(zhǔn)利率以來(lái)，央行在短短一個(gè)半月時(shí)間 內(nèi)已經(jīng)三次宣布下調(diào)利率。內(nèi)已經(jīng)三次宣布下調(diào)利率。 5 結(jié)語(yǔ)結(jié)語(yǔ) 國(guó)家開(kāi)始執(zhí)行適度放松的貨幣政策以應(yīng)對(duì)全球性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，擴(kuò)國(guó)家開(kāi)始執(zhí)行適度放松的貨幣政策以應(yīng)對(duì)全球性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，擴(kuò) 大內(nèi)需保持經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)成為當(dāng)前宏觀層面上的大3、的基調(diào)，各個(gè)地方開(kāi)始大內(nèi)需保持經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)成為當(dāng)前宏觀層面上的大的基調(diào)，各個(gè)地方開(kāi)始 相續(xù)出臺(tái)房地產(chǎn)救市政策，但效果還沒(méi)有顯現(xiàn)出來(lái)或不足以扭轉(zhuǎn)當(dāng)前相續(xù)出臺(tái)房地產(chǎn)救市政策，但效果還沒(méi)有顯現(xiàn)出來(lái)或不足以扭轉(zhuǎn)當(dāng)前 的局面。的局面。 傳統(tǒng)房地產(chǎn)市場(chǎng)交易的金九銀十已經(jīng)過(guò)去，成交量持續(xù)萎靡，沒(méi)傳統(tǒng)房地產(chǎn)市場(chǎng)交易的金九銀十已經(jīng)過(guò)去，成交量持續(xù)萎靡，沒(méi) 有出現(xiàn)期盼已久的井噴或回升。有出現(xiàn)期盼已久的井噴或回升。 6 地塊鳥(niǎo)瞰圖地塊鳥(niǎo)瞰圖 7 聯(lián)排 疊拼 自身的品質(zhì) 老客戶 加大暗折 增強(qiáng)品牌的影響力度 熱銷(xiāo)疊拼帶動(dòng)聯(lián)排的銷(xiāo)售 回籠現(xiàn)金流 8 市調(diào)市調(diào) 9 市調(diào)市調(diào)湯湯House House 指標(biāo) 建筑面積 15萬(wàn)平方米 容積率 0.8 綠化率 31% 物業(yè)費(fèi) 1.90元/平方米 月 車(chē)位 下：小院停車(chē)；上：公共停車(chē) 產(chǎn)品類(lèi)型 建筑類(lèi)別 板樓、聯(lián)排、疊拼別墅 面積 140-200 平層 無(wú) 花園 有 地下室 有