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1、區(qū)域競(jìng)品低密產(chǎn)品客戶分析 2018年3月12日 區(qū)域低密產(chǎn) 品客戶分析 合能鉑悅府 海亮唐寧府 陽(yáng)光城麗茲plus 恒大御龍灣 本 案 海倫灣 基本情況分析 根據(jù)項(xiàng)目地處板塊，對(duì)周邊 低密產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)研，產(chǎn)品位 置分布圖如下： 低密產(chǎn)品 1. 海倫灣 2. 合能鉑悅府 3. 海亮唐寧府 4. 陽(yáng)光城麗茲plus 5. 恒大御龍灣 海倫灣 疊墅客戶分析 單身 2% 兩口之家 8% 三口之家 62% 三代同埻 24% 其他 4% 成交客戶家庭結(jié)構(gòu)分析 分析：家庭結(jié)構(gòu)以三口之家為主，占比 62%，其次是三代同埻，占比24%。 30歲以下 6% 31-35 24% 36-40 33% 41-45 19%2、 46-50 10% 51以上 8% 成交客戶年齡分析 首次 27% 二次置業(yè) 61% 三次置業(yè) 8% 三次以上 4% 成交客戶置業(yè)次數(shù)分析 分析：客戶置業(yè)次數(shù)以二次置業(yè)為 主，占比61%，其次是首置。 分析：客戶年齡集中在36-40歲， 占比33%，其次是31-35歲。 客戶特性： 在國(guó)企、事業(yè)單位上班，年齡集中在31-40歲，家庭結(jié)構(gòu)以一家三口為主，家庭年收入集中在81-120萬(wàn)。 50萬(wàn)一下 4% 50-80萬(wàn) 13% 81-120萬(wàn) 42% 121-150 萬(wàn) 15% 151-200 萬(wàn) 14% 201萬(wàn)- 500萬(wàn) 7% 500萬(wàn)以 上 5% 成交客戶年收入分析 分析：家庭年收入集中3、在81-120萬(wàn)， 占比42%，其次是120-150萬(wàn)。 基本情況分析 自駕 93% 打車 5% 其他 2% 成交客戶出行方式分析 現(xiàn)殺 4% 2次 28% 3次 58% 三次以上 10% 成交客戶來(lái)訪次數(shù)分析 分析：客戶主要是第3次來(lái)成交，占 比58%，其次是來(lái)訪第2次成交。 分析：客戶出行方式主要是自駕， 占比93%。 客戶特性： 客戶平時(shí)自駕出行，幵在到訪3次后成交比例高，工作單位以國(guó)企為主。 私企 23% 個(gè)體 21% 國(guó)企/事業(yè) 單位 36% 教育 2% IT/軟件 2% 制造/工業(yè) 2% 金融/貿(mào)易 1% 醫(yī)療 5% 銷售行業(yè) 1% 其他 7% 成交客戶工作單位分析 分析：國(guó)企、私企為該項(xiàng)目客戶最主 要的行業(yè)，占比為36%、23%。 基本情況分析 西影路板 塊 21% 并福路板 塊 10% 胡家廟板 塊 11% 浐灞板塊 5% 曲江 11% 城西 3% 城南 27% 長(zhǎng)安區(qū) 1