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1、1 房地產(chǎn)資料大全 體驗(yàn)營銷在蜀山名筑中的應(yīng)用 【價(jià)值挖掘與展示【價(jià)值挖掘與展示】 2 房地產(chǎn)資料大全 2 目標(biāo)導(dǎo)向行動目標(biāo)導(dǎo)向行動 在2005年春節(jié)前完成總貨量的9090 銷售資金回籠預(yù)算：人民幣1.81.8億元億元 實(shí)現(xiàn)銷售均價(jià)約50005000元元/m/m2 2 3 房地產(chǎn)資料大全 3 目標(biāo)下的戰(zhàn)略 目標(biāo)下的行動 目標(biāo)下的背景 營銷執(zhí)行報(bào)告營銷執(zhí)行報(bào)告 競爭分析 市場大勢 目標(biāo)下的背景目標(biāo)下的背景 客戶分析 項(xiàng)目分析 4 房地產(chǎn)資料大全 4 價(jià)升量增，市場進(jìn)入高速發(fā)展期； 目 標(biāo) 下 的 背 景 目 標(biāo) 下 的 背 景 市 場 大 勢 別墅市場,快速上升； 2003年住宅價(jià)格上漲10% 2、2003年1-11月，住宅銷售同比增漲60% 5 房地產(chǎn)資料大全 5 2004別墅大戰(zhàn)一觸即發(fā) 柏景灣逸湖居 0.22萬 和莊 3萬 金色池塘 5萬 碧海山莊 0.43萬 華府竹絲苑 7.2萬 碧湖云溪 4.7萬 維多利亞 2.7萬 已浮出水面的項(xiàng)目供應(yīng)量已達(dá)22萬 ，1200套；尚不包括潛在競爭。 2003年1-11月，合肥全市住宅銷售僅139萬 。 供應(yīng)量猛增 大蜀山片區(qū)最集中 TOHO大量面市 大蜀山片區(qū) 琥珀山莊片區(qū) 經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū) 片區(qū) 目 標(biāo) 下 的 背 景 目 標(biāo) 下 的 背 景 市 場 大 勢 6 房地產(chǎn)資料大全 6 【2004年合肥別墅主要競爭項(xiàng)目】 【2004年合肥別墅潛在競爭3、項(xiàng)目】 維也納森林別墅、本項(xiàng)目西面別墅項(xiàng)目、郵電物業(yè)大蜀山別墅項(xiàng)目、 柏景灣四期高檔住宅、其它住宅項(xiàng)目中包含的別墅 項(xiàng)目項(xiàng)目 規(guī)模規(guī)模 戶型面積戶型面積 價(jià)格價(jià)格 銷售情況銷售情況 和莊 約70套， 1.7萬 聯(lián)排別墅 190-280 4300-4400元/ 積累1年,開盤4個(gè)月,銷售約 40套 碧海山莊 聯(lián)排別墅約10套 疊式別墅約8套 約0.43萬 聯(lián)排別墅:280 疊式別墅:220 4600元/ (送一間40房) 緩慢,月均1-3套 柏景灣.逸湖居 二期 約10套 約0.22萬 疊式別墅 254-383 5600元/ 二期銷售放緩,開盤5個(gè)月, 銷售約15套 碧湖云溪二期 聯(lián)排別墅50套 雙聯(lián)別墅36套 疊式別墅134套 約4.7萬 未確定 預(yù)計(jì) 聯(lián)排4000元/ 一期基本售完 二期未推出 華府.竹絲苑 約390套 7.2萬 疊式別墅 170-220 2700元/ 一期開