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上傳人：故事編號：160618 2021-07-21 59頁 2.83MB

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1、本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。大世紀威尼斯 A區定位報告建筑一座城市的夢想優雅水城，魅力之源。只為生活而鑄造發展商目標控制風險控制風險合理利潤前提下實現快速銷售合理利潤前提下實現快速銷售如何打造一個有競爭力的產品如何打造一個有競爭力的產品目錄宏觀市場宏觀市場河源房地產市場河源房地產市場客戶分析客戶分析物業發展建議物業發展建議目錄宏觀市場宏觀市場河源房地產市場河源房地產市場客戶分析客戶分析物業發展建議物業發展建議世聯觀點世聯觀點一、關于市場調整一、關于市場調整本論房地產市場的調整時間最多3年，基本為2年，即200820092、年。2年后，中國房地產業將呈現另外一種競爭格局暴利時代的結束，利潤空間變窄，企業發展的速度將越來越依靠核心競爭力。做實產業化的做實產業化的2 2年年王石認為前幾年行業的快速擴張，與房地產產業化的進程其實是相悖的，而2年的市場調整將使得產業化包括綠色建筑、抗震建筑進入實質性階段。二、順勢成功名，逆勢成敗寇二、順勢成功名，逆勢成敗寇在2年的市場調整中，行業景氣度下降、成交清淡，這是必須直面的現實，不能抱著幻想干等。其實從19931994 年市場調整的經歷可見，干等是等不過去的，只有主動出擊，才是存活之道。三、主動出擊三、主動出擊硬著頭皮“降價”。哪怕遭客戶圍攻，哪怕業界意見紛紛，照3、降不誤、照賣不誤，只是要把降價的工作做實。戶型“大”改“小”。事實證明，小的戶型無論是市場好的時候，還是不好的時候，都有市場。嘗試多家代理。開發商的業績目標將會逼著他們嘗試多家代理，以放大成交。四、世聯策略四、世聯策略分析在售樓盤，除像“天麓”這樣有獨特競爭力的項目外，其他戶型在150平方米左右的項目，是否考慮“大”改 “小”。認清市場形勢及我們的發展策略陳董及王石董事長的共同觀點陳董及王石董事長的共同觀點在此淡市下不利的情況下，銷售經驗告訴我們小戶性產品可以較高的銷售速度在此淡市下不利的情況下，銷售經驗告訴我們小戶性產品可以較高的銷售速度本報告是嚴格保密的。目錄宏觀市場宏觀市場河源房地產市場河源房地產市場客戶分析客戶分析物業發展建議物業發展建議本報告是嚴格保密的。樓盤分布樓盤分布威尼斯花園振業馨園三期碧水灣花園陽光水榭陽光水榭華業大廈沁園邨沁園邨

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