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1、將國(guó)際化進(jìn)行到底將國(guó)際化進(jìn)行到底 2007.3.20 2007-GW11 廣西萬(wàn)正桂林項(xiàng)目銷售執(zhí)行報(bào)告廣西萬(wàn)正桂林項(xiàng)目銷售執(zhí)行報(bào)告 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2 通過(guò)桂林項(xiàng)目，開(kāi)創(chuàng)萬(wàn)正公司城市系列的異地通過(guò)桂林項(xiàng)目，開(kāi)創(chuàng)萬(wàn)正公司城市系列的異地 拓展模式，使萬(wàn)正城市系列成為企業(yè)快速擴(kuò)張的拓展模式，使萬(wàn)正城市系列成為企業(yè)快速擴(kuò)張的 價(jià)值品牌；價(jià)值品牌； 整體提升企業(yè)的營(yíng)銷水平；整體提升企業(yè)的營(yíng)銷水平； 對(duì)萬(wàn)正長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的解讀對(duì)萬(wàn)正長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的解讀 速度第一：一期速度第一：一期9 9萬(wàn)平米，爭(zhēng)取萬(wàn)平米，爭(zhēng)取0707年底售完年底售完 （銷售速度突破當(dāng)?shù)貥O限）（銷售速度突破當(dāng)?shù)貥O限） 價(jià)格第二：項(xiàng)目整體實(shí)現(xiàn)銷售2、利潤(rùn)最大化價(jià)格第二：項(xiàng)目整體實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn)最大化 實(shí)收均價(jià)至少與當(dāng)?shù)匾痪€品牌同區(qū)域項(xiàng)目持平實(shí)收均價(jià)至少與當(dāng)?shù)匾痪€品牌同區(qū)域項(xiàng)目持平 銷售目標(biāo)銷售目標(biāo) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 3 以產(chǎn)品為切入點(diǎn)、以爆發(fā)的方式來(lái)建立品牌以產(chǎn)品為切入點(diǎn)、以爆發(fā)的方式來(lái)建立品牌 以充分展示、主動(dòng)營(yíng)銷來(lái)?yè)寠Z客戶以充分展示、主動(dòng)營(yíng)銷來(lái)?yè)寠Z客戶 宣傳和產(chǎn)品同時(shí)發(fā)力，直達(dá)營(yíng)銷目標(biāo)宣傳和產(chǎn)品同時(shí)發(fā)力，直達(dá)營(yíng)銷目標(biāo) 營(yíng)銷營(yíng)銷戰(zhàn)略戰(zhàn)略策略回顧策略回顧 立勢(shì)立勢(shì)高姿態(tài)高姿態(tài) 高形象高形象 高占位高占位 營(yíng)銷營(yíng)銷爆發(fā)式爆發(fā)式體驗(yàn)式體驗(yàn)式主動(dòng)式主動(dòng)式控制節(jié)奏控制節(jié)奏 手段手段活動(dòng)活動(dòng)關(guān)系關(guān)系資源資源 營(yíng)銷營(yíng)銷戰(zhàn)略提煉戰(zhàn)略提煉 營(yíng)銷營(yíng)銷策略提3、煉策略提煉 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 4 國(guó)際攻略之產(chǎn)品國(guó)際攻略之產(chǎn)品 我們解決問(wèn)題我們解決問(wèn)題 的技術(shù)思路的技術(shù)思路 項(xiàng)目營(yíng)銷總攻略項(xiàng)目營(yíng)銷總攻略 國(guó)際攻略之展示國(guó)際攻略之展示 國(guó)際攻略之客戶國(guó)際攻略之客戶 案例借鑒案例借鑒 分析思路 結(jié)果構(gòu)成 特別的銷售體驗(yàn) 產(chǎn)品價(jià)值展示 賣場(chǎng)氛圍展示 具有樂(lè)趣的客戶參與 客戶拓展渠道 客戶維護(hù)渠道 明確我們是什么明確我們是什么 營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略 國(guó)際攻略之推廣國(guó)際攻略之推廣 個(gè)性鮮明的傳播手段 事件營(yíng)銷 活動(dòng)營(yíng)銷 媒體投放 銷售物料 項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析 明確我們?cè)撛趺醋雒鞔_我們?cè)撛趺醋?項(xiàng)目目標(biāo)項(xiàng)目目標(biāo) 市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析 描繪都市化生活意象 國(guó)際化建筑 國(guó)際化園林 國(guó)際化配套 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 5 項(xiàng)目分析 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 6 項(xiàng)目周邊無(wú)強(qiáng)勢(shì)山水資源，距離城市核心區(qū)域項(xiàng)目周邊無(wú)強(qiáng)勢(shì)山水資源，距離城市核心區(qū)域 較近較近 , , 屬城市邊緣項(xiàng)目屬城市