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1、美源日月城價格報告美源日月城價格報告 開盤前營銷節點開盤前營銷節點 9.27 10.28-30 11.1（周二）（周二） 11.2- 4（3天）天） 11.5（周六）（周六） 11.6（周日） （周日） 產品推廣會產品推廣會 發行發行VIP卡卡 秋交會秋交會 老客戶老客戶 算價定房算價定房 金卡升級金卡升級 同時算價同時算價 金卡客戶金卡客戶 排序選房排序選房 VIP卡及新客戶卡及新客戶 排序選房排序選房 清水房 售樓處 樣板房 圍墻+1 戶外牌 推廣、展示較為滯后，開盤前展示與推廣力度不足，對開盤構成影響推廣、展示較為滯后，開盤前展示與推廣力度不足，對開盤構成影響 目標溝通目標溝通 2 開盤2、一炮走紅開盤一炮走紅 1 實現片區高價實現片區高價 短時間內快速銷售制造轟動，建立美源地產的美短時間內快速銷售制造轟動，建立美源地產的美 譽度。開盤銷售譽度。開盤銷售8080套，春節左右銷售套，春節左右銷售80%80%左右左右 價格能實現價格能實現 片區高價，獲得片區高價，獲得 令人滿意的利潤令人滿意的利潤 1背景與策略背景與策略 2核心均價形成核心均價形成 3價格表制定價格表制定 4價格表驗證價格表驗證 2005年海口市場大勢年海口市場大勢 宏觀調控重拳出擊，市場信心受到打擊。國八條、省六條等政策的 出臺一方面規范市場行為，另一方面使剛剛復蘇的海口樓市蒙上陰影， 市場前景的不確定性增多。 房3、地產開發投資增速有明顯下降，從 2005年第一季度120%的增長 回落到二季度的23.7%。 商品房銷售面積、銷售額增速減緩。上半年全市商品房銷售面積 68.71萬平米，較去年全年銷售面積123萬平米相比，增長勢頭不明顯。 銷售價格在去年2527元/平米的基礎上升了100元/平米。 市場上觀望心理較為嚴重。 數據來源：海口市統計局官方網站 型號 A B C1-C6 躍層 D1- D2 TOHO E 躍層 F1- F3 頂躍層 G 躍層 H1-4 J1-J2 K1-K2 L M 戶 型 2*2 4*2* 3 （4-5） *2*3 （4-5） *2*2 5*2*4 5*2* 3 6*2*4 8*2* 8 5*2* 4 躍層 5*2*5 3*2 2* 套內 面 積 108 150 192- 200 172- 173 260 198- 205 255 318- 321 230- 233 283-