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1、脫穎而出脫穎而出 領跑經開區領跑經開區 合肥長安薩爾斯堡合肥長安薩爾斯堡20082008年營銷總綱年營銷總綱 報告思維導圖報告思維導圖 目標解析目標解析 項目分析項目分析 市場分析市場分析 營銷戰略營銷戰略 營銷節奏與費用計劃營銷節奏與費用計劃 案例借鑒案例借鑒 策略體系策略體系 客戶分析客戶分析 目標下的問題目標下的問題 形象與推廣策略形象與推廣策略 儲客與活動策略儲客與活動策略 營銷展示策略營銷展示策略 推售與價格策略推售與價格策略 項目目標：現金流利潤現金流利潤= =基本保障基本保障 2007. 4.5 中國人民銀行決定從20072007 年年4 4月月1616日日起，上調存款 類金融機2、構人民幣存款準 備金率0.5個百分點。 2007. 6.5 中國人民銀行發布公告，決定從2007 年6月5日起，上調存款類金融機構人 民幣存款準備金率0.5個百分點 從2007年5月19日起，上調金融機構人民幣存貸 款基準利率。金融機構一年期存款基準利率上 調0.27個百分點，一年期貸款基準利率上調 0.18個百分點，其他各檔次存貸款基準利率也 相應調整。個人住房公積金貸款利率相應上調 0.09個百分點。 2007.5.19 2007. 8月 8月1日，新版二手房買賣合 同正式實施，以往二手房買 賣中的陰陽合同現象將得到很 大程度的抑制。 央行于7-9月3次上調節存款利率， 2007年，先后上3、調存款利率5次，上 調存款準備金率8次 2007. 9月 2007. 9.27 第二套住房首付不得低 于4成，貸款利率不得低 于同期貸款利率的1.1倍 1 二手房、一手房成交量相繼下降； 2 項目開盤銷售率下降，有價無市； 3 開發商資金鏈面臨嚴峻考驗 2007.12.12 第二套房以 借款人家庭 為認定單位 政策解讀及預判 央行第九次提高存款準備金率， 至此國家在2007年依靠金融手 段凍結資本達2萬億 2007. 12月底 金融調控致使銀根縮緊 影 響 如何理解企業如何理解企業0808年的開發目標？年的開發目標？ 本項目本項目0808年營銷目標年營銷目標 目標解析目標解析 20082008年的營銷目標：年的營銷目標： 20082008年完成大一期開發和銷售，為企業后年完成大一期開發和銷售，為企業后 續拿地儲備資金（約續拿地儲備資金（約2.52.53 3億）；億）； 建立項目品牌區域影響