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1、中國房地產(chǎn)活動營銷賞析中國房地產(chǎn)活動營銷賞析 2009.10.12009.10.1 中國房地產(chǎn)活動營銷賞析中國房地產(chǎn)活動營銷賞析 一、肢解 二、思路溯源 三、分享篇 四、走進(jìn)新時代 五、展望篇 中國房地產(chǎn)活動營銷賞析中國房地產(chǎn)活動營銷賞析 一、肢解-活動營銷： 釋義： 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)針對特定目標(biāo)群體的特別特征與需求在特定時 點(diǎn)采取的有特定方略和特別目的互動式、體驗(yàn)式、實(shí)現(xiàn)式市場 行為。 和誰做： 目標(biāo)市場群 做什么： 直擊目標(biāo)群特征的活動 怎么做： 細(xì)分特征，對癥下藥 中國房地產(chǎn)活動營銷賞析中國房地產(chǎn)活動營銷賞析 二、二、思路溯源思路溯源 彼篇彼篇 目標(biāo)群是什么樣的人？ 年齡 職業(yè) 地域 喜好2、 背景 圈層 人脈 弱點(diǎn) 中國房地產(chǎn)活動營銷賞析中國房地產(chǎn)活動營銷賞析 二、思路溯源二、思路溯源 彼篇彼篇 競盤是什么樣的盤？ 目標(biāo)群 區(qū)域 價格 戶型 調(diào)性 號召力 優(yōu)勢 劣勢 中國房地產(chǎn)活動營銷賞析中國房地產(chǎn)活動營銷賞析 二、思路溯源二、思路溯源 己篇己篇 我們要做什么人？ 深 高 廣 強(qiáng) 中國房地產(chǎn)活動營銷賞析中國房地產(chǎn)活動營銷賞析 二、思路溯源二、思路溯源 己篇己篇 我們要做什么事？ 精研市場 多快好省 極度深耕 通力合作 中國房地產(chǎn)活動營銷賞析 三、思路溯源三、思路溯源 活動細(xì)分線活動細(xì)分線 NO.1: 推盤節(jié)點(diǎn)線（節(jié)點(diǎn)線） NO.2: 細(xì)分需求實(shí)現(xiàn)線（需求線） NO.3: 品牌跨界3、整合線（小眾圈層線） 推盤節(jié)線 目標(biāo)群及其圈層需求 業(yè)主及其圈層需求 品牌跨界整合線 活動營銷 中國房地產(chǎn)活動營銷賞析 三、思路溯源 匹配推盤節(jié)點(diǎn)線 項(xiàng)目進(jìn)度： 奠基、放號、開盤、加推、接房 推盤節(jié)點(diǎn)： 前期、內(nèi)認(rèn)、公售期、強(qiáng)銷期、續(xù)銷期、 清盤期 精析精析： 根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度及推盤節(jié)點(diǎn)，在案場舉辦的與項(xiàng)目 進(jìn)度信息相匹配的造勢類互動交易式體驗(yàn)活動。 做好做好：產(chǎn)品強(qiáng)效點(diǎn) 客戶敏感點(diǎn) 動作機(jī)會點(diǎn) 三方共贏 中國房地產(chǎn)活動營銷賞析 三、思路溯源 需求實(shí)現(xiàn)線需求實(shí)現(xiàn)線 根據(jù)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)群（年齡興趣職業(yè)圈層等）特征細(xì) 分，在特定節(jié)點(diǎn)推出的實(shí)現(xiàn)客群特別需求的互動體驗(yàn)式活動。 名詞釋義： 客群特別需求：利益感、幸運(yùn)感、物欲感、參與感、新奇感、 回憶感、崇拜感、英雄感、實(shí)現(xiàn)感 利益需求（利益與博彩性，如抽獎、打折、抵現(xiàn)，免費(fèi)送裝修等） 體驗(yàn)需求（感官與刺激性，美女、歌星、驚險活動、豪華車展等) 價值實(shí)現(xiàn)（精