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凱旋花園商鋪推售方案.ppt

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上傳人：故事編號：160784 2021-07-21 22頁 4.11MB

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1、凱旋花園商鋪推售方案商鋪投資市場萎靡，而社區型街鋪由于公攤小，展示面好（均為街鋪），風險小、業態靈活價格適中，相對更容易受投資者的青睞。但基于凱旋花園現階段的區域發展及人流因素考慮，商鋪銷售進入困境該如何改變現階段商鋪銷售狀況呢？目錄 1. 項目剖析 2. 銷售vs招商 3. 招商統籌&策略 4. 銷售策略 1.1 項目商業現狀項目商業氛圍一般，前期包裝門頭宣傳已退色、損壞，國道旁門頭包裝簡陋；項目商業營業情況一般，在營商鋪數量少，以早餐店、購物超市、肉菜店為主，滿足社區業主生活需要；部分商鋪停業招租；項目商業消費購買力不足，商業消費人群以凱旋花園社區為主，車輛流2、動人群消費為輔，目前整體區域人流量少；國道旁商鋪國道旁商鋪凱旋街旁商鋪在營商業 1.2 項目商業產品商鋪面積涵蓋65-380，層高 5.8米，可選擇業態面廣；國道旁商鋪為三層捆綁銷售，面積約130-150，總價高，商鋪開間與進深比例不合理，樓層間樓梯占用空間大；凱旋街商鋪單層銷售，面積約 60-100，商鋪布局較好，但位置偏；商鋪面積及數量面積段數量 65-100平米 9 100-150 16 150-200 5 200以上 2 合計 32 國道旁商鋪凱旋街旁1#商鋪目錄 1. 項目剖析 2. 銷售vs招商 3. 招商統籌&策略 4. 銷售策略銷售先行還是3、招商先行？ 2.1 銷售先行分析項目商業區域發展較慢、人流量缺乏，凱旋居住氛圍一般，使得商業氛圍缺乏，無法迅速形成。項目位置好的國道商鋪，產品設計不合理，總價高，產品設計好的就位置較偏，回報低。綜合來講，商鋪銷售先行，去化銷售時間長。 2.1 招商先行分析如招商先行，由招商先切入，目的是可以測試市場、業態、商戶的承租能力、租金是否能支撐售價等，迅速招商能促使項目商業氣氛濃厚，從而促進銷售。銷售 VS 招商建議采用招商先行銷售侍機而動打破局面目錄 1. 項目剖析 2. 銷售vs招商 3. 招商統籌&策略 4. 銷售策略 3. 1 招商統籌凱旋花園豐圣汽車貿易有限公司順德家居批發市場 G325 金城順德家具批發市場集誠舊機動車交易中心江物二手車市場恒安汽車技術培訓學校恩平永佳豐田4S店結合項目附近商業以汽車銷售、家具批發等業態為主，對地段硬性要求不高

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