2020年惠安恒大華府別墅整合推廣方案.pptx
下載文檔
上傳人:故事
編號:160973
2021-07-21
87頁
28.79MB
1、惠安恒大華府 整合推廣方案 This statement is correct? 從人群開始 Let the black pearl and price tag hook 房地產競爭層次 S e l l i n g p o i n t c a r d s y s t e m 客戶需求層次 S e l l i n g p o i n t c a r d s y s t e m 對一般人而言,一套好房,自己享受 到最好的生活同時,是實現自己與家 人身份的重要物件。 This statement is correct? 對于傳統閩南縣城客群而言,剛 需或改善置業,除了地段、配套 等剛性需求外,更重要2、的是他們 買 房 的 “ 面 子 ” 需 求 。 T o o c o m p l i c a t e d , i t i s d i f f i c u l t t o s a y e x a c t l y , h o w t o d o ? 他們關注性價比,關注產品 也關注房子所帶來的額外價值, 受到當地親戚朋友的認同。 H o w t o s e i z e t h e p e o p l e p s y c h o l o g y ? 他們正值青盛年亊業已有起色,他們渴望 人生的真正巔峰,他們希望和當地有頭有 臉的人多打交道。 T h e m a r k e t n e e d t o3、 b r o a d e n t h e c u s t o m e r b a s e o f a f f i n i t y m a s s i d e n t i t y s e n s e 他們一直在等這樣一個樓盤, 當這樣一個樓盤能夠滿足居住需求, 同時又能帶來一定身份象征時, 必定引起高度關注。 T h e m a r k e t n e e d t o b r o a d e n t h e c u s t o m e r b a s e o f a f f i n i t y m a s s i d e n t i t y s e n s e 問題來了 本案如何滿足他們的面子需求? T o o c o m p l i c a t e d , i t i s d i f f i c u l t t o s a y e x a c t l y , h o w t o d o ?