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1、商鋪清盤營銷細案 商鋪銷售目標：商鋪銷售目標：2016年6 6月底清盤月底清盤 4848套商鋪，套商鋪，2618.192618.19平米，共計平米，共計0.420.42億元；億元； 2016商鋪推廣策略年商鋪推廣策略 1、商鋪海報（DM) 設(shè)計制作內(nèi)容詳實的商鋪銷售海報，詳盡分析投資回報比及社區(qū)成長型商業(yè)性質(zhì)，作為 項目的宣傳資料，把客戶資源擴展到全市。 2、渠道資源 通過特定渠道獲取宿州其他商業(yè)項目客戶資料，篩選誠意投資客戶。 3、媒體推廣 通過戶外大牌、網(wǎng)媒、報媒發(fā)布商鋪熱銷信息，進行一定的媒體炒作，以吸引更多的投 資客關(guān)注。 4、現(xiàn)場包裝，營造商業(yè)氛圍 1）、條幅：所有未售商鋪上方均懸掛2、“旺鋪正在熱銷，一鋪養(yǎng)三代”等廣告語； 2）、門頭：使用寫真貼，分業(yè)態(tài)制作，渲染商業(yè)氛圍； 3）、社區(qū)內(nèi)條幅、LED屏幕均以少量旺鋪火爆銷售等廣告語渲染氣氛。 商鋪銷售方式商鋪銷售方式 鑒于目前剩余商鋪產(chǎn)品均在西大門兩側(cè)的位置，為營造商業(yè)氛圍，全部以免租 金方式招商，目前已形成一定的商業(yè)雛形，為保障客戶投資利益，快速去化， 建議以： 售后返租方式銷售（租戶優(yōu)選販鋪） 以3年返租形式銷售，以成交總價的年5%計算租金，3年共返租15%，可 以抵扣房款。業(yè)主三年內(nèi)無商鋪的經(jīng)營權(quán)，可以在簽訂合同是在交房時間上體 現(xiàn)三年租期。商鋪三年內(nèi)由物業(yè)招商經(jīng)營。（具體貨值計算見附表） 商鋪推廣執(zhí)行商鋪推廣執(zhí)行 13、戶外廣告：2月上旬開始所有戶外及線上線下媒體廣告統(tǒng)一換成商鋪廣告；首先 以租賃戶優(yōu)先購鋪，開始認籌活動，農(nóng)歷春節(jié)前小范圍解籌選房。 2、外拓、派報：丌定期進行市區(qū)派報、機關(guān)單位、私營業(yè)主上門拜訪； 3、活動：丌定期舉行商鋪客戶圈層活動，產(chǎn)品說明、投資回報分析活動； 4、不二手房公司客源共享:對全城二手房公司客源共享，由二手房交易公司帶回至售 樓處，采用現(xiàn)金月結(jié)方式，每成交一組另獎勵10000元/套，（僅限商鋪）； 5、向其他項目發(fā)展編外置業(yè)顧問：告知其他項目銷售員每介紹成功一組客戶至本項 目并成交的，按揭受理后一律獎勵10000元/套（僅限商鋪）； 2016商鋪推廣促銷主題年商鋪推廣促銷主題 主標題：70年產(chǎn)權(quán)黃金旺鋪 3年15%包租 副標題：一間黃金鋪 百年搖錢樹！ 建議一： 建議二： 主標題：商鋪租客已到位 坐等房東 副標題：3年15%包租，7