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1、 對(duì)于大多數(shù)人而言 房子并不單純是房子 它可能意味著戶口 意味著小崽子的教育 意味著穩(wěn)定的工作選擇 意味著丈母娘的首肯 意味著不必被房東趕來趕去半年搬一次家 意味著不必遭受小腳老太太的白眼 房子那些事 永遠(yuǎn)是道繞不過去的坎？ 1.申報(bào)綜述 2.營(yíng)銷背景 3.營(yíng)銷策略 4.營(yíng)銷亮點(diǎn) 5.效果反饋 目錄 Catalogue 01 申報(bào)綜述 申報(bào)示范：廣州綠地城小戶型專項(xiàng)去化營(yíng)銷推廣 負(fù)責(zé)企劃：黃尉聰 羅詠琳 魏華東 陳偉杰 合作伙伴：道里廣告 申報(bào)得分點(diǎn)及內(nèi)容：第10條“項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略”示范，”第23條 申報(bào)“優(yōu)秀活動(dòng)資源嫁接”示范； 量化效果：活動(dòng)覆蓋影響超6000人，以極少的費(fèi)用實(shí)現(xiàn)大V號(hào)微2、信閱讀量超過3.8萬，促進(jìn)來訪300臺(tái)， 當(dāng)月沒新增供應(yīng)情況下促進(jìn)成交住宅65套，完成銷售金額5400萬元，比上月提升45%； 申報(bào)理由： 1）真正做到細(xì)分客群，重塑產(chǎn)品價(jià)值 針對(duì)小戶型推廣之廣受眾的特點(diǎn)，細(xì)分對(duì)應(yīng)客群，深挖產(chǎn)品賣點(diǎn)；精編成交典型，策略鎖定“剛剛需” 為目標(biāo)客，分析核心痛點(diǎn)，制定低首付策略； 2）深度解讀營(yíng)銷邏輯，卡通形象塑造，調(diào)侃式情感溝通 建立70/80小戶型去化專題購(gòu)房邏輯，在理論上高度站位，在情感上尋求共鳴，線上系列“買房趁早” 口號(hào)式營(yíng)銷話術(shù)形成項(xiàng)目獨(dú)特記憶點(diǎn)，線下全城派棗打造一場(chǎng)獨(dú)具規(guī)格的營(yíng)銷事件。 申報(bào)綜述 營(yíng)銷背景 02 兩至三房小戶型 72、83占比庫(kù)存 客戶3、基數(shù)小 Step1 庫(kù)存分析 70% Step2 現(xiàn)有客戶分析 26-30 31-35 36-40 41-50 25 80后 近7成 關(guān)鍵詞 剛剛需 100組 典型成交客戶樣本 年齡區(qū)間26-35歲的主力客群 居住區(qū)域市中心區(qū)域分布較為分散，地鐵出行居多 家庭結(jié)構(gòu)三口之家及年輕新婚家庭 需求類型自用需求明顯，首次置業(yè) 經(jīng)濟(jì)水平資金緊張，首期剛夠，預(yù)算為重要成交原因 職業(yè)文化中小企業(yè)，基層員工 Step2 現(xiàn)有客戶分析 楊生，35歲，一家3口居住，住九佛，在附近上班，首付22萬，夠買73方?？們r(jià)低，地鐵上蓋，看 好區(qū)域發(fā)展前景，喜歡鳳凰湖河道環(huán)伺，對(duì)比萬科小戶型，看中戶型裝修比萬科高檔。 李生，30歲，一家3口居住，住天河，在金沙洲上班，現(xiàn)公司在西門口，日后負(fù)責(zé)地鐵知識(shí)城專線運(yùn) 營(yíng)，親戚朋友借錢湊合首付16萬，夠買73方?？晒e金2層首付，總價(jià)合適，地鐵開通后近天河出行 方便，重點(diǎn)是以后上班