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1、20192019年華年華潤(rùn)賽拉維形象塑造方案潤(rùn)賽拉維形象塑造方案 2019.4 引言引言 關(guān)于南橋：新城熱 非核心 關(guān)于周邊：規(guī)劃多 未呈現(xiàn) 關(guān)于產(chǎn)品：總價(jià)高 純改善 百花齊放下的百花齊放下的 辯證主義觀點(diǎn)辯證主義觀點(diǎn) 對(duì)于奉對(duì)于奉賢賢 “賽拉維”這樣的非中心比中心更貴 但對(duì)于但對(duì)于上海上海 “賽拉維”是價(jià)值洼地 CONTENTS A A 傳播核心傳播核心 CORECORE B B 價(jià)值體系價(jià)值體系 VALUEVALUE C C 價(jià)值演繹價(jià)值演繹 PROPAGATIONPROPAGATION A A 傳播核心傳播核心 我們的戰(zhàn)略方向我們的戰(zhàn)略方向 區(qū)域競(jìng)品，產(chǎn)品面積下限低 基本都是80左右剛需2、起步 項(xiàng)目名稱(chēng)桐南美麓陽(yáng)光星期8中糧南橋錦云象嶼公園悅府禹洲雍賢府光語(yǔ)著 推廣訴求 南上海生態(tài)核 心住區(qū) 都會(huì)之心 城市生活范本 77-130石材 精工臻品 虹梅路南中央 公園里的大師 府邸 輝耀前灘南 展翼再綻放 讓人本生活照 進(jìn)南橋 戶(hù)型區(qū)間 高層75-115 疊加114-139 高層 83-130 高層 78-130 高層71-90 疊加115-125 高層84-124 疊加127-144 高層84-90 疊加120-150 核心賣(mài)點(diǎn)仙那度公園 全齡系都會(huì)美 宅 原石建筑中央公園 東方美學(xué) 墅質(zhì)住區(qū) 人文藝術(shù) 注定的區(qū)域尖客注定的區(qū)域尖客 華潤(rùn)賽拉維 96+的入門(mén)產(chǎn)品 注定我們的客戶(hù)是區(qū)3、域頂尖的 如何匹配他們的真實(shí)需求？如何匹配他們的真實(shí)需求？ 萬(wàn)科天空之城萬(wàn)科天空之城 市中心距離20km+ 虹橋核心區(qū)距離6km 綠城玉蘭公館綠城玉蘭公館 市中心距離20km+ 迪士尼度假區(qū)距離4km 上海，早已沒(méi)有絕對(duì)距離概念上海，早已沒(méi)有絕對(duì)距離概念 只有相對(duì)距離概念只有相對(duì)距離概念 沒(méi)有人再會(huì)去計(jì)較生活與中心的遠(yuǎn)近 上海的多中心發(fā)展，用點(diǎn)串聯(lián)起生活 印證一個(gè)現(xiàn)象印證一個(gè)現(xiàn)象 根據(jù)前期溝通了解 當(dāng)前60余套成交客戶(hù) （絕大部分來(lái)自老閔行） 案例：新城上坤樾山案例：新城上坤樾山 客戶(hù)描摹客戶(hù)描摹 老閔行客戶(hù) 新上海人，三代同堂 追求居住環(huán)境與舒適度 500萬(wàn)，園別墅夢(mèng) 案例：新城上坤樾山案例：新城上坤樾山 客戶(hù)描摹客戶(hù)描摹 老閔行客戶(hù) 住在春申，工作在徐家匯 9號(hào)線可以串聯(lián)起，我原有的生活線 我們和競(jìng)品的差異我們和競(jìng)品的差異 不僅僅是產(chǎn)品的面積段帶來(lái)的價(jià)格差不僅僅是產(chǎn)品的面積段帶來(lái)的價(jià)格