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1、運河城項目運河城項目 20102010年營銷執(zhí)行溝通年營銷執(zhí)行溝通 2 本次溝通的主要內(nèi)容本次溝通的主要內(nèi)容 一、項目現(xiàn)狀總結(jié)一、項目現(xiàn)狀總結(jié) 二、市場情況分析二、市場情況分析 三、項目營銷策略三、項目營銷策略 四、重點營銷工作四、重點營銷工作 五、推售五、推售計劃計劃安排安排 六、營銷節(jié)點鋪排六、營銷節(jié)點鋪排 成交客戶分析成交客戶分析來源單一，以青浦區(qū)客戶來源單一，以青浦區(qū)客戶 為主為主 成交客戶居住區(qū)域分析成交客戶居住區(qū)域分析 14.56% 1.94%2.91% 69.90% 4.85%4.85% 0.97% 0.00% 20.00% 40.00% 60.00% 80.00% 清河區(qū)高教園2、區(qū)淮陰區(qū)清浦區(qū)開發(fā)區(qū)溫州湖北 成交客戶工作區(qū)域分析成交客戶工作區(qū)域分析 15.53%15.53% 6.80% 45.63% 6.80% 9.71% 0.00% 10.00% 20.00% 30.00% 40.00% 50.00% 清河區(qū)高教園區(qū)淮陰區(qū)清浦區(qū)開發(fā)區(qū)其他 本項目客戶主要以青浦區(qū)客戶為主，清河區(qū)量還比較少，本項目客戶主要以青浦區(qū)客戶為主，清河區(qū)量還比較少， 來源相對單一來源相對單一 成交客戶項目認(rèn)可價值點分析成交客戶項目認(rèn)可價值點分析 15.70% 11.95% 8.70% 1.37% 10.75% 6.66% 5.80% 1.54% 4.78% 0.85% 2.39% 0.17% 3、8.02% 3.92% 0.34% 5.46% 0.17% 3.41% 8.02% 0.00% 2.00% 4.00% 6.00% 8.00% 10.00% 12.00% 14.00% 16.00% 18.00% 社區(qū)規(guī)模 戶型設(shè)計 產(chǎn)品特色 開發(fā)商品牌 社區(qū)環(huán)境 價格 質(zhì)量 風(fēng)水 結(jié)構(gòu) 周邊環(huán)境 業(yè)主素質(zhì) 社區(qū)文化 交通 區(qū)域 安全性 商業(yè)配套 物業(yè)管理 會所 升值潛力 大盤規(guī)模、社區(qū)環(huán)境、戶型、配套、升值潛力是驅(qū)動客戶大盤規(guī)模、社區(qū)環(huán)境、戶型、配套、升值潛力是驅(qū)動客戶 購買的核心因素；客戶的主要抗性集中在區(qū)域的陌生感購買的核心因素；客戶的主要抗性集中在區(qū)域的陌生感 及價值感。及價值感。 成交客戶分析成交客戶分析區(qū)域外客戶對城南的認(rèn)同比區(qū)域外客戶對城南的認(rèn)同比 較低較低 運河城那邊就是鄉(xiāng)下， 淮安人認(rèn)為過了橋就是 鄉(xiāng)下了。 金滿華府銷售代表 客戶到訪量不足，現(xiàn)有剩余有效客戶量不足客戶到訪