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上傳人：故事編號：161450 2021-07-22 127頁 10.82MB

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1、抵抵達達心心中中的的風風景景【朱村項目】故事線提案 2月故事線是什么？它是從項目整體定位到產品設計與包裝、再到營銷傳播的憲法；它是判定項目各環節工作正確與否的方向與邊界；它是參與者共同探索后沉淀形成的精華。故事線的運用它明確了項目主要價值的來龍去脈，它設定了講產品之前，要先講哪幾個“性感的故事” 它設定了項目在競爭中的身份角色，以及切入競爭的最佳入口它同時指導著產品設計、配套場景、示范區營造等工作的一氣呵成。靜態恒定價值整合產品包裝動態傳播戰役故事線的類別它可能來自土地的文脈，它可能來自資源價值的稀缺性，它可能來自對客群生活方式的深切洞察，當然，它2、也可以只是一個來自地產邏輯圖騰故事。【朱村項目】故事線核心任務因土地樓板價，而必須實現的高溢價開發目標。因土地樓板價，而必須實現的高溢價開發目標。土地屬性，客戶范疇，競爭關系，三個維度研判下故事故事線線導向導向故事線邏輯思考與提案綱要故事線邏輯思考與提案綱要故事線導向與目標客戶生活方式結合的深度發現故事故事線結論線結論故事線結論在生活方式、展示、傳播、產品創意環節的一氣呵成故事故事線演繹線演繹預計投入290億的教育城“未來”地鐵口，21號線，30分鐘到天河背靠緩山（有農民房界面與高速在側兩大不利）就土地屬性與剛需產品基本四大屬性：交通、學區、戶型3、配套的需求對應而言，基本滿足。生活配套與城市界面顯性弱勢，土地對于高溢價實現貢獻有限。故事線前提NO.1 【土地屬性認知】美好美好前景前景骨骨感感現實現實中航城賣得邏輯：神復式的計算性價比+地鐵外掛：大盤“里想家”+教育城“想象” 競品與板塊的吸附能力：地鐵鏈上的主城剛需外溢（另不限購），因此板塊的基礎流量在，但可預判，板塊天然流量受限客群的承價能力對高溢價提出挑戰，且在與競品的銷售邏輯對抗中，受限項目天然條件，優勢不明顯。幸福譽賣得邏輯：教育為主的配套大盤+地鐵外掛：品牌+優秀戶型+大氣示范區故事線前提NO.2 【競爭關系厘定】流量巨大流量巨大溢溢價價挑戰挑戰客戶分類客戶分類主力主力來源地來源地購房驅動力購房驅動力承價能力承價能力主城外溢天河上班族新廣州人婚房首置、家庭首置、留在廣州可高可低看汲取方式地

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