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武漢泰富城loft住宅項目粉碎性營銷策略總結報告.pdf

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營銷策劃

上傳人：故事編號：161519 2021-07-22 60頁 15.42MB

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1、時代的“鹿”人泰富城粉碎性營銷推廣策略 FUTURE IS NOW 泰富城策劃組 20160905 項目存在的歷史意義承載集團榮譽之戰湖北區域第一個，小股操盤的純商業項目區域總部所在地武漢史無前例，首期4千余套LOFT產品開放第一天認籌近2千個截止8月31日共認籌7009組（已停止LOFT派籌）史無前例，眾望所歸！開放當天數據！認籌當天以平均每分鐘2.15個籌！受到武漢樓市的關注！回看：蓄客84天，派卡12772張！簽署大客戶協議125家，分銷21家！平均每天派卡152張！開放當天到訪14911人認籌1860個辦卡轉籌率7%（10:00-23:00點）截止8月7日2、10：00共認籌2509個認籌客戶分析1860個客戶分析客戶年齡主要集中在26-35歲之間；主要居住區域和工作區域主要在經開/沌口、王家灣、四新片區；主要從事行業為事業單位、個體工商戶；家庭年收入10-20萬；主要意向購買產品29-36、37-36。中青年客群為主+來源于大漢陽片區+中產階層為中堅購買人群認籌客戶分析1860個客戶分析客戶能接受的單價在10000-11000元/；客戶購買套數在1-2套；置業次數多為二次置業；本次置業目的投資；能承受的月供范圍在2000-3000元；意向購買面積LOFT29最多（多為拼戶）投資客戶占絕大多數驗證前期市場判斷 /二次置業接受單價3、在10000元左右認籌客戶分析轉籌分析統計周期8月6日-8月10日世界大同政策高壓客戶難搞！撼動點？排除阻礙的動力何在？興趣點？看泰富城如何做到？政策市下客戶的購買力和購買動力受到壓抑粉碎情感防御粉碎價值理念粉碎認知領域粉碎銷售障礙營銷思維之粉碎性營銷粉碎市場認知 1 粉碎公寓產品認知 2 粉碎區域認知 3 精神形象標簽化 1 網推感情營銷 2 活動有趣有味 3 拔高項目整體占位 1 傍項目周邊共榮體 2 強強聯合區域入駐 3 4名經理 10個小組PK淘汰 1 有章法的拓客策略 2 現場擠壓 3 營銷思維之粉碎性營銷認知市場公寓銷售情況慘淡認知粉碎認知領域第一：粉碎市場認知從不順應市場，只帶領市場；所到之處必定銷冠；項目五星通道實景圖項目五星通道實景圖項目五星通道實景圖品牌不斷被重復； 24.

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