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1、湖州升華余家漾項目湖州升華余家漾項目 營銷總綱營銷總綱 2 報告思維導圖報告思維導圖 目標確定 項目基本情況 宏觀市場 競爭分析 客戶分析 問題確定 營銷戰略 案例借鑒 策略體系 推廣策略 展示策略 客戶策略 銷售策略 費用預算 目標市場驗證 3 項目所在區域位于未來城市發展中心軸上，項目所在區域位于未來城市發展中心軸上， 城市向東發展的門戶城市向東發展的門戶 城市發展空間結構 “一城兩區、雙心結構、 帶形組團式” 中心城區的城市用地 發展方向：向東為主， 向北為輔，向西補充完 善，南部保護和控制 新的吳興區中心的出 現填補了老城區和南潯 區的中間空缺 本案本案 南潯區南潯區 新吳興區新吳興區2、 老城區老城區 湖州市政府湖州市政府 太湖區域太湖區域 織里鎮織里鎮 本項目本項目 4 項目既有客源以城市東部區域為主，具有一定的項目既有客源以城市東部區域為主，具有一定的 區域局限性，但經引導可輻射全市區區域局限性，但經引導可輻射全市區 本項目位于傳統的市 區范圍以外，遠離主流 商業中心，東部片區項 目的客源主要以城市東 部居民和東部鄉鎮為主， 區域的地段認可具有一 定的局限性。 湖州的市區半徑在1.8- 2公里左右，市區范圍 比較小，區域差異不明 顯。 在對客戶進行引導后， 項目可突破區域的限制， 將其客源輻射范圍擴大 到整個湖州市區。 本案本案 商業中心商業中心 行政中心行政中心 1.83、km 5 項目周邊配套豐富，教育資源尤為突出項目周邊配套豐富，教育資源尤為突出 湖州二中、湖州五中、 湖東小學、吉的堡幼兒 園，其中二中和五中都 是湖州市的重點中學 湖州師院、湖州職業 技術學院、浙江信息工 程學校、湖州藝術與設 計學校 世紀聯華 交通醫院 10路：浙北大廈、鳳 凰公園 1路：浙北大廈、汽車 站、東白魚潭 2路：浙北大廈、銀泰 商業大廈、府廟 世紀聯華世紀聯華 吉的堡幼吉的堡幼 兒園兒園 1路，路，2路路 10路路 6 1010萬平米公園、萬平米公園、15001500米沿河長廊、米沿河長廊、2 2萬平萬平 米的余家漾，湖州首席景觀樓盤米的余家漾，湖州首席景觀樓盤 項目總建筑面積45萬平米， 其中一期（A區和B區）目 前在售，產品包含了多層、 小高層、雙拼、聯排、疊 加、單身公寓等多種物業 形態。 二期（D區）為小高層、 高層產品計劃9月底推出。 三期（C區）產品未定， 預計