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1、香奈開盤前客戶分析策略 天津中原 3月 2 三 香奈收籌 解籌案例分享 開盤認購目標2.3億，簽約目標2.1億 實際完成252套認購，認購金額2.38億，簽 約2.31億 首開貨量276套，貨值2.5億 3 1、任務目標分解 香奈任務分解 香奈首開目標2.3億，套數240套，中原團隊銷售15人，平均分配（每人開盤任務18套，銷售金額約1600萬，個人蓄客量180組） 人員平均蓄客量成交套數銷售金額 王澤生180組18套1600萬 賈冬麗180組18套1600萬 周雪松180組18套1600萬 汪秀英180組18套1600萬 吳學昆180組18套1600萬 聶紹仙180組18套1600萬 金陶12、80組18套1600萬 宋微180組18套1600萬 李東徽180組18套1600萬 劉大海180組18套1600萬 周佳林180組18套1600萬 高瑋180組18套1600萬 張岐龍180組18套1600萬 劉英林180組18套1600萬 高君宇180組18套1600萬 4 2、首開資源分布 3 5 6 1112 17 4 713 1410 18 8 9 15 16 19 20 21 22 12 高層14#，17#，18# 洋房11#，12#，13# 總套數：276套 總面積：3.14萬 總貨值：2.58億 5 3、整體排期 4月5月6月 11號 1號 6號 20號 28號 認購簽約期 儲3、客期排卡期升級期 5 現狀：蓄客時間短，以簽約為考核指標整體思路：早收錢、早鎖客、早備簽 6 6 蓄客期：最關注目標蓄客量和客戶判斷標準 儲客期 7 7 主要動作 4月5月6月 11號 釋放口徑：目前價格未定，但是您可以參考周邊項目價格 執行動作：制定每天約訪指標，平時一組周末兩組，強化考核 早收錢應注意問題： 收錢的方式（搜房寶） 被競品舉報（做倒找關系） 注意價格口徑，了解各戶型客戶極限承受能力（要做客戶訪談及價格測試） 8 8 蓄客動作 4月5月6月 11號 強勢蓄客 量化考核 每天制定排卡指標，完不成任務的下社區拓客，利用油券留電并進行邀約。 9 9 客戶標準 4月5月6月 11號 1010 排卡期：最關注是否新訪排卡、排卡后客戶到 訪次