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焦作鄭北·孔雀城別墅項目調研報告.pdf

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別墅營銷

上傳人：故事編號：161558 2021-07-22 15頁 3.09MB

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1、鄭鄭北北孔孔雀雀城城專專題題調調研研報報告告 2 20 01 17 7年年9 9月月7 7日日華夏幸福主營業務：園區運營+地產開發 | 雙核驅動的商業模式園區運營政府將園區作為工業地產項目，由華夏幸福進行園區規劃、基礎設施建設、招商引資等工作，然后再轉由政府相關部門經營和管理地產開發利用園區規劃的話語權優勢在園區及其周邊進行大規模的房地產開發開發模式的優勢由于公司本身就是土地整理的負責人，利用對于區域整體土地規劃的了解，可以低成本鎖定大量土地；土地整理和基礎設施建設需要大量的資金投入，公司前期的地產銷售回款可以在一定程度上實現對于前兩者的現金流支持；園區發展帶來的產業經濟2、發展以及高端產業人群的消費和住房需求可以為地產項目提供相對充足的目標客戶群；隨著園區基礎設施建設的日漸完善，入駐企業數量的不斷增加，區域整體價值將獲得有效提升，從而對房地產的銷售形成強勁的支撐園區一級開發帶來土地先入優勢園區開發帶來更強政府聯系優勢基礎設計建設帶來后期土地升值解決園區工作人員后勤需求為園區開發提供現金保證提高園區品質和綜合實力區域經濟發展提高潛在需求招商引資帶來新增投資和人口環境配套改善吸引更多人群提高房地產開發知名度提高地方政府土地財政收入增加相關就業就會改善園區和周邊人群居住環境拿地環節拿地環節對園區業務的貢獻對園區業務的貢獻需求環節需3、求環節對當地居民的貢獻對當地居民的貢獻對地方政府的貢獻對地方政府的貢獻影響力影響力園區業務地產業務協同發展協同發展公司從事區域開發業務的策略性在于形成區域開發與房地產開發的聯動性，利用區域開發帶動房地產開發的區域影響力，利用房地產開發提升區域開發的投資環境華夏幸福主營業務：園區運營+地產開發 | 雙核驅動的商業模式盈利模式通過墊付園區前期開發、基礎設施建設費，獲得政府10%15%的利息收入；園區招商引資返還收入（園區新增固定資產投資額或新增財政收入的45%）；園區配套地產開發收入 (園區一般有30%住宅用地)，園區土地升值收益。園區的成功運轉在增加政府財政收入的同時，也對土地的獲取形成正反饋，一方面是政府對用地指標的支持，另一方面也使得公司低成本獲取土地的優勢得以保持。運營模式總結夏幸福形成了“工業園區+房地產開發”的獨特模式。簡而言之，其商業模

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