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1、合生高爾夫營(yíng)銷思路合生高爾夫營(yíng)銷思路 高爾夫這個(gè)由皇家宮廷興起的運(yùn)動(dòng)，以其高昂的運(yùn)營(yíng) 成本及獨(dú)特的文化內(nèi)涵，一直以來(lái)都只有少數(shù)人群可以參 于。 因此高爾夫也成了上等貴族的代名詞。高爾夫俱樂(lè)部 自然就成了上等人仕重要社交場(chǎng)所之一。 高爾夫別墅更是成為財(cái)富追逐的對(duì)象，世界上頂級(jí)的 豪宅大多源自高爾夫。 2003年底國(guó)土資源部發(fā)布的國(guó)土資發(fā)【2003】388號(hào)文 件關(guān)于進(jìn)一步采取措施落實(shí)嚴(yán)格保護(hù)耕地制度的通知 指出：對(duì)不符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的項(xiàng)目，不切實(shí)際的形 象工程、政績(jī)工程項(xiàng)目、別墅項(xiàng)目、高爾夫項(xiàng)目， 一律不得報(bào)批用地。 2004年國(guó)務(wù)院辦公廳20041號(hào)文件關(guān)于暫停新建 高爾夫球場(chǎng)的通知指出：我國(guó)2、高爾夫球場(chǎng)建設(shè)將暫緩立 項(xiàng)和審批。 高爾夫項(xiàng)目審批暫停，高爾夫用地賣少見少，越來(lái)越稀缺 珍貴。相對(duì)其它物業(yè)形態(tài)，高爾夫物業(yè)更具升值潛力和投 資價(jià)值。 本項(xiàng)目概況本項(xiàng)目概況 項(xiàng)目位于惠州中部,水口鎮(zhèn)大和村，地處東江上游江岸。距離廣惠高 速蓬陵出口僅1公里。項(xiàng)目總占地3000畝，其中2000畝規(guī)劃為27洞 高爾夫球場(chǎng)，1000畝為商住用地。目前規(guī)劃產(chǎn)品為：聯(lián)排別墅、 洋房、產(chǎn)權(quán)式公寓、商業(yè)。 項(xiàng)目預(yù)期08年4月臨建售樓部及板房投入使用，5月公開發(fā)售。目前 高爾夫牌照尚未領(lǐng)取，屆時(shí)現(xiàn)場(chǎng)也僅有9洞高爾夫展示。 1.1.在現(xiàn)有地塊條件的基礎(chǔ)上，如何最大化的在現(xiàn)有地塊條件的基礎(chǔ)上，如何最大化的 提升項(xiàng)目?jī)r(jià)3、值，樹立頂級(jí)豪宅的形象提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值，樹立頂級(jí)豪宅的形象 2.2.在實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的同時(shí)，如何盡可能的降在實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的同時(shí)，如何盡可能的降 低或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)低或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) 3.3.進(jìn)一步鞏固及提升合生的市場(chǎng)影響力進(jìn)一步鞏固及提升合生的市場(chǎng)影響力 世聯(lián)對(duì)開發(fā)商目標(biāo)的理解 自04年合生進(jìn)入惠州，先后開發(fā)了合生帝景灣及合生國(guó)際新城兩個(gè)豪宅項(xiàng) 目，合生已然在惠州確定豪宅品牌發(fā)展商的地位和影響力；然而隨著萬(wàn)科、 中信、碧桂園、雅居樂(lè)、珠投、星河、深業(yè)、深振業(yè)、富力等地產(chǎn)大鱷挺 進(jìn)惠州，本項(xiàng)目對(duì)合生品牌發(fā)展有何戰(zhàn)略意義？ 本案要旨本案要旨 本案通過(guò)對(duì)高爾夫住宅項(xiàng)目開發(fā)模式的研究，結(jié)合自身地塊 的條件尋找一條更適合本案開發(fā)的方向，并在目標(biāo)客群特征 理解的基礎(chǔ)上，研究項(xiàng)目與目標(biāo)客群的溝通內(nèi)容、溝通策略、 溝通方式、以及溝通渠道，并以此展開營(yíng)銷部署。 第一部分：市場(chǎng)定位 深圳觀瀾高爾夫 清遠(yuǎn)碧桂園 惠陽(yáng)棕櫚島 深圳